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姓名:囸図囯囝

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地区:湖北十堰

联系电话:07198464724

QQ:89114526婚否:未婚
用户名:cityboy2005
笔名:囯囝
地区: 湖北十堰
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- 作者: 囯囝 2009年04月5日, 星期日 14:15  回复(0) |  引用(0) 加入博采

精品QQ空间日志_结婚的那天晚上

有一个女孩名叫茜,在她还没有出生的时候她的爸爸就已经去世了,QQ空间素材她和妈妈、姥姥、还有继父生活在一起,可是姥姥和继父都不喜欢她。于是,在她上高中时妈妈给她送进了一所私立学校。私立学校都是有钱人家的孩子,在这一群富家子弟中,茜显得是那样的另类,她每个月的生活费只有123.5,这些钱只够她一个月吃饭的花销,所以,她每天都等同学吃过饭后,躲在一个角落里吃馒头和咸菜。但女孩从就要强的性格让她在学习方面很突出,她每一次考试都是全年级的第一名,许多有钱人的家长都希望她能给自己的孩子补课,但是,她看不惯有钱人家孩子的样儿,所以,都被她拒绝了。  


      没多久,班级里一个名叫巩的男孩对茜说:“你帮我补补课吧?”茜不屑的笑笑,说:“我为什么给你补课?”巩理直气壮的说:“因为我成绩差!”这句话使茜多看了他一眼,就是这么一眼让茜觉得巩与众不同,因为巩和别的有钱人家的孩子不同,他身上总是穿着一件破旧的大衣,而且也没有贵族人的傲气,于是便答应了给他补课。每天茜都给巩补习功课,同时也增加了茜的收入。渐渐地,他们熟悉了,得知巩的生日是12月31日一年中的最后一天,而茜的生日是1月1日一年中的第一天,巩开玩笑的说:“我比你大了整整一年啊!”茜冷淡地回了一句:“仅一天而已!”这一天放学,学校门口停了一辆宝马,许多有钱人家的孩子都没有见过,那是巩的家人来接他了,茜看着巩走向了车的方向,心想:“为什么他们可以那么有钱?为什么他们就可以开宝马?”就在这时,巩回头对茜淡淡地一笑便上了车。茜回过神来想:“我为什么要羡慕他?他又没有我学习好!”日子就这样一天天的过,尽管茜每天都给巩补课功课,可巩的成绩一直也没有明显的进步,离高考的日子越来越近了,他们都顾着自己的总复习,也不再补习了。茜一心就想考上清华,因为她不想被别人看不起。考试成绩出来了,茜如愿地考上了清华大学,并且是高出全校第二名整整50分的优异成绩考入了清华大学。


    由于学校还没有开学,茜想回家看一看妈妈,她们母女已经很多年没有见过面了。可她刚进家门,继父见了她就又打又骂的,妈妈把她护在身后,无奈之下茜离开了家,当她走到楼下抬头看着自己家的阳台时,她多么希望在临走前再见妈妈一眼,可等来的却是姥姥把她所有的行李丢了下来,她伤心的离开了家,又回到了北京。

 
    茜回到北京后,准备死处找房子,正在这时她看见一个老奶奶在收拾一个库房,她走上前去问:“老奶奶,您这房子租吗?”老奶奶笑眯眯地说:“小姑娘,你想租房子吗?”茜点了点头,“那就100块钱吧!”老奶奶回答她。茜正收拾房子的时候,见到了很久不见的巩,茜不想让别人看见自己落魄的样子,生气地问:“你怎么在这儿?”巩还是和以前一样穿得随随便便的,表情怪异地说:“我来看我姑奶奶!”茜像被看穿了一样,一直沉默不说话。巩问:“听说你考上了清华,恭喜你啊!”茜也不是那种不识价的人,就说:“谢谢!那你呢?”巩不高兴地说:“我爸爸让我出国!”茜冷冷地看着他,狠狠地说:“哼!你们有钱人家的孩子就是这样!”巩又接着对茜说:“你愿不愿意帮我一个忙?”茜疑惑地问:“什么事?”巩说:“愿不愿意到我妈妈的公司做打字员?”茜立刻就生气地说:“你是在同情我吗?”巩急忙解释:“不是的,我妈妈的公司最近效益不好,许多员工都走了,现在正好缺人,你就当是帮帮我,好不好?”茜答应了,每天都去巩妈妈那上班,一个月发600元的工资,这对她来说已经很满足了。巩就要出国了,在巩走之前茜请了他吃顿饭。


    巩出国了,茜依旧每天一边上课一边工作,现在每个巩月的工资已经可以达到2000元了,并且巩的妈妈怕她跑来跑去的不方便,给她配了一个笔记本电脑,在别人看来都以为她很有钱,当然了,茜没有承认,也没有否认过。

  在茜的寝室有一个北京的女孩,个性比较刁蛮,但是从来不欺负茜。茜还是同以前一样的要强,受不得别人的学习比自己强,可这一次她遇到了对手。有一个叫林的男孩,每次的成绩都要比她高,茜很不服气总想超过他。在一次复习课上,茜心里想:下一次考试我一定要超过他!就在这时,老师问了一个问题并叫茜来回答,可由于茜精神没集中连问题都不知道是什么,所以,摇了摇头。老师又问:“有没有人会这道题?”……林主动地站了起来回答了这道题并受到了表扬。茜恨恨地想:你以为我不会吗?用你来告诉我?下课了,茜把林截住说:“下次考试我一定会超过你!”当时在场的同学都感到很惊讶。考试成绩出来,茜果然取得了第一名,茜在成绩单上寻找着林的名字,却发现林的每科成绩都是零分,她很生气:不愿意和我比就直接说嘛!宿舍的女孩告诉茜,林在校园的湖边等她,她愤愤地跑过去说:“你什么意思?这算什么?”林没有说话,只是把手中的卷子递给了茜,茜疑惑地问:“你怎么会有卷子?”林说:“我姑姑是教务处的……”还没等他说完茜就打断了:“你们有钱人都是这样!怪不得每次成绩都那么高!”林不慌不忙地解释:“可我从来就没有动用过这种关系,卷子我已经答完,你可以合一下分数!”茜拿卷子算了一下总分还是比她高,她很是不解……林突然抱住了她,对她说:“我喜欢你!”一个女孩被男孩抱在怀里,她所有的骄傲都没有了,于是他们开始交往了。没多久他们就发生了关系,每一次出去茜都要给林钱,因为两个人出去男人付钱总是有面子,时间久了,她每次都会给林零花钱,这在他们之间也成了很普通的事情。茜的生日就要到了,茜幻想着林会送她什么礼物,心想:给他的零花钱已经足够给我买一个项链或钻戒的了。她想想就觉得很开心!


    茜生日那天,林一天都没有联系她,她以为是林故意的,为的是给她一个惊喜。这时电话响了,茜拿起电话说:“你死哪儿去了?”只听见对方惊讶地说了一声:“啊?”她问:“你是谁啊?”“我是巩!”她生气地说:“怎么是你呀?”巩淡定地说:“祝你生日快乐!”“谢谢!没有什么事先挂了!”巩说:“那好吧!再见!”巩并没有等到茜的回答,而是对方那边传来嘟嘟嘟嘟的声音……电话又响了,是林打来的,接过电话后,茜急急忙忙的跑到楼下,可是,林看起来很不开心的样子。茜心想,可能是他想给我一个惊喜吧!林问茜:“晚上可不可以不回去?陪陪我!”茜犹豫了一下还是答应了!到了酒店,茜才知道原来悲伤、痛苦的表情是不可以伪装的。林对茜讲了一段她最不想听到的故事:林原本有一个女朋友叫蕊,在一所电影学院,他希望他的女朋友和其他的女孩不一样,希望她不被世俗所感染,但当他去找蕊的时候,她却和一个有钱人走在了一起,说着贬低自己的话,可林并不甘心。上午,林用积攒下来的零用钱给蕊买了一个钻戒,结果却被蕊丢了回来。茜手中拿着那枚钻戒,看着上面刻着一个“蕊”字,这一刻,茜好恨自己,恨自己为什么要那么努力的读书?为什么要认识字?如果她不认识字,她会认为那个字是她的名字,可是,茜忍住了泪水,安慰着林说:“没事,没事的!”没多久,茜不在巩的妈妈的公司工作了,由于她所学的市场营销管理正是巩的爸爸公司所缺少的,所以,她又到巩的爸爸公司上班。眼见就要毕业了,大家就要各奔东西,茜和林也就分手了。


    茜随着巩的爸爸来到了深圳发展,几年的努力茜已有了很出色的表现。经过各种关系,现在茜已经是英国总公司在中国分公司的经理。茜为自己买了房子、买了车,她只是为了证明别人有的东西自己也会有,但只是时间的问题。


    巩在国外回来了,请家里人在一起吃饭也包括茜。茜看见巩还是和以前一样没有什么变化,还是那种拉里拉遢的,没有什么上进。吃过饭后,茜问:“你去哪儿?”巩回答:“白天鹅!”茜又讽刺的说:“你们有钱人总是住那种星级酒店。”巩并没有回答茜的问题,而是问她:“可不可以陪我上去?”“为什么?”巩哀求着说:“就算是求求你了,陪我上去,好不好?”茜想了想答应陪他上去,刚进屋门,巩说:“把眼睛闭上!”倒数5个数!当茜睁开眼睛的时候,在屋的角落里跳出了许多的小丑为她弹琴、唱歌。这时,巩推出一个五层的大蛋糕走到茜的面前:“生日快乐!”茜好感动,因为她已经好多年没有过生日了。巩手中拿着钻戒单膝跪在地上认真地对茜说:“嫁给我,好吗?”茜说:“给我个理由!”“我爱你!”巩回答。茜点头答应了,但她自己也不知道这样是对是错,因为她还是没有办法忘记林,但是,巩的父母对她也很不错。没多久,巩和茜结婚了。


      结婚以后的茜还是同以前一样整天的忙于工作,而巩却是在家养养鱼、养养花、上上网,这让茜很看不惯,有一次茜不平地说:“为什么我整天的在外面奔波,而你却整天在家闲着没事!”巩笑嘻嘻的说:“要不我们都在家吧!反正,我爸妈挣的钱够咱俩花一辈子的了!”话音刚落,茜就生气地吼道:“为什么要花你爸妈的钱?难道我们没有能力挣吗?”巩见老婆生气了,急忙连笑带求饶的哄茜。每一次都是这样。一天,茜的QQ上有一个陌生男人加她,她隐约地感觉到那个男人是林,但她还是加了。结果真的是林,他们聊了很久,茜得知林在西北的一家公司当经理,她就觉得自己的老公太没出息了。回到家以后,茜看见鱼缸里有一只鱼腹朝上了,她就捞出来扔了。巩回来以后发现少了一条鱼,就问老婆:“我的‘二姨太’呢?”茜冷淡地说:“我看见它腹朝上就扔了。”“不是,它每天都这样休息一会儿的!”茜听了以后气急了:“你整天就知道在家呆着,就不和别人一样?”巩听了以后,没有一丝表情的问:“你说的‘别人’是他吗?”茜伸手给了巩一个大嘴巴,巩没有说一句话,把门轻轻地带上离开了家。已经两天了,巩都没有回家,茜也知道自己确实有些过分了,但又不好意思主动打电话,她忽然想到了巩的那本日记,巩一直都不让她看,这一次她可以看看了。


    打开日记,第一页:
    年X月X日,我们班有一个女孩她和别人不一样,每次同学吃过饭后,她都躲在角落里吃馒头、咸菜,我很想去帮帮她,可是,她好象很讨厌有钱人家的小孩,我得想一个好办法!”
    “今天我让爸爸给我弄了一件破旧的大衣,我想这样就容易接近她,她也不会讨厌我了。她已经决定给我补课了,为了能和她在一起的时间久一点,我故意每次都考不好,虽然每次她都说我笨,但我还是很开心。可就是无法向爸妈交代。”
    …“我的生日到了,爸爸开车来接我,我有点不高兴,因为我怕她会因此疏远我。明天是她的生日,我多希望叫她一起上车,但我知道她一定不肯,所以,我只能送给她一个无奈的微笑。上了车以后,我脱下了破旧的大衣,换了一件新衣服,爸爸还说我是不是有毛病,总爱穿这件破旧的大衣。”
    “我觉得我已经喜欢上她了!”
    ……“爸爸妈妈知道我喜欢她了,但爸爸说只要我考上清华就同意我们在一,所以,我开始努力的学习,但是,她有那么要强,我不能超过她的分数,所以,我把每一科都少答了几道题,就这样,我比她少了整整50分,考了全校的第二名。可爸爸让我出国,如果我不同意,他会把我帮助她的真相全部告诉她,所以,我答应了!”<BR>……<BR>“出国前我见到了她,我邀请她到我妈妈的公司做打字员,我怕她知道我是故意帮她,所以就和妈妈商量了一下说公司效益不好。在我走之前,她说要请我吃饭,我说我吃牛肉面,她不同意,我就说我最喜欢吃牛肉面了,因为我知道即使我们两个人都吃才要3块钱,那样的话这个月她还有597块钱的零花钱。吃过饭后,她回学校了,没走多远我就吐了,因为我从来就没有吃过这么难吃的饭。”
    ……“太巧了!她宿舍有一个女孩是我的初中同学,我告诉过我同学不许欺负她,不然,我就不客气了!”
    ……“在同学的口中得知她有了男朋友,我很想问问她最近好不好?但是,我却找不到打电话的理由!”

    ……“今天她的生日,我终于有了一个打电话的理由,但是,听她的生意觉得很急,好象在等人,所以匆匆的就把电话挂了。同学告诉我,她今晚没有回宿舍,我好害怕,我真不敢想象会发生什么事情!我心好乱!”
    ……“在国外,我努力地奋斗,但是,我却不能告诉她我的成就,我怕她会因此不理我。我经过了一番打拼终于使自己的公司在中国有了分公司,而总经理就是她,我自然就放心了!我就要回国了,我却不能告诉她这些年我的努力。但是,不管她现在还有没有男朋友,我都要向她求婚。”
    ……“我向她求婚了,她答应了我!”      
    ……“结婚的那天晚上,我故意把自己的手指割破,把床单染红了,尽管我和她的心里都明白她已经不是第一次了,但是,在我的心里,她永远都是那个我要珍惜的人。”
    ……“结婚以后,她依旧整天忙于工作,而我不能一天见不到她,所以每天只用电脑和总公司的副经理联系,尽管在她眼里我没有出息,但只要不伤害到她比什么都好。”
    ……“我感觉她又和他联系了,我好怕我会失去她,因为我现在真的不能没有她,我想就这样和她过一辈子。”
    ……“老婆,我真不想失去你,因为我真的不能没有你!”
    ……茜已泪流满面,身边这个男人为了帮助她是多么地用心良苦,付出了那么多!她再也不顾忌面子,给巩打了电话,说:“老公,我知道我错了,回来吧!”“给我个理由!”巩问。“我爱你QQ空间素材网!”

- 作者: 囯囝 2009年04月5日, 星期日 14:11  回复(0) |  引用(0) 加入博采

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- 作者: 囯囝 2008年12月9日, 星期二 13:00  回复(0) |  引用(0) 加入博采

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- 作者: 囯囝 2008年12月9日, 星期二 12:58  回复(0) |  引用(0) 加入博采

本月11号母亲节(预祝天下母亲节日快乐!)

母亲,她一天到晚为了我们而忙碌,不辞辛劳,无怨无悔,

所以,在这一年一度的母亲节,我要说,妈妈感谢您!我爱您!

山,没有母亲的爱高;

海,没有母亲的爱深;

天,没有母亲的爱广阔;

地,没有母亲的爱包容;

朋友们,快来传递母亲节的祝福把:

http://wayqq.cn/gongju/mother.html

- 作者: 囯囝 2008年05月5日, 星期一 17:28  回复(0) |  引用(0) 加入博采

平常渠道非常控制——娃哈哈集团市场营销实例

[ 案例 ] 平常渠道非常控制——娃哈哈集团市场营销实例
   2001 年 11 月 8 日晚,央视广告招标经过漫长的 10 多个小时的竞争终于尘埃落定,娃哈哈集团以 2015 万元的价格,“独霸”了明年一二月份新闻联播与天气预报之间的黄金广告时间。看来,明年又将是娃哈哈集团大有作为的一年。
   娃哈哈前身是杭州市上城区的家校办企业,成立于 1987 年,是宗庆后带领两名退休老师,靠着 14 万元借款,从卖 4 分钱一支的棒冰开始创业的。 1989 年,娃哈哈营养食品厂成立,开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。产品一炮打响,“喝了陆地哈哈,吃饭就是香”的广告传遍大江南北。 1991 年,创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关。同年,在杭州市政府的支持下,仅有 100 多名员工的但有着 6000 多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂,毅然以 8000 万元的代价有偿兼并了 6 万多平方米厂房、 2000 多名员工,并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂,组成成立了杭州市娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。
   1996 年,公司以部分固定资产作投入与法国达能等外方合资成立了五家公司,引进外资 4500 余万美元,随后又引入追加投资 2620 万美元,先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有 90 年代世界先进水平的生产流水线、使娃哈哈进入高速发展的快车道。
   2000 年,公司生产饮料 224 万吨,实现销售收入 54 亿元,利锐 12.7 亿元,利润 9 亿元,饮料产量约占全国饮料总量的 15% ,占全国“饮料十强”产量的 37% 。主导产品娃哈哈果奶、 AD 钙奶、纯净水、营养八宝粥稳居全国销量第一,其中乳酸奶饮料、瓶装饮用水的产销量已跻身世界大厂行列。公司已经发展成为在全国十省市建有 40 余家全资或控股子公司、总资产 44 亿元的中国最大食品饮料企业。取得如此辉煌成绩,娃哈哈独特的营销策略是其驰骋市场成功的关键,本案例分析了娃哈哈市场营销链的控制方法、解决冲货问题的策略、营销体制定等问题。
   一、控制与促销
   娃哈哈的促销重点是经销商,公司会根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备而推出各种各样的促销政策,针对经销商的促销政策,既可以激发其积极性,又保证了各层销售商的利润,因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场价格体系。
   对“最后一公里”的营销概念的理解各异,有的说是服务,有的说是质量,有的说是品牌,而娃哈哈去认为是:“利益的有序分配”。有序必然就要有控制,控制在营销渠道中最重要的就是价差、区域、品种和节奏。
   价差指导的是产品从厂家到消费者手中经过的所有批零通路。就饮料、家电等产品而言,一般有三到四个环节之间的利益分配。高价的产品如果没有诱人的价差分配,无法引起经销商的积极性,而低价产品如果价差控制得当,仍然可以以量大而为经销商带来利润。有序地分配各级经销层次的利益空间,不但是生产商的责任,更是其控制市场的关键所在。
   娃哈哈认为,生产商推出任何一项促销活动或政策,首先应该考虑的便是设计一套层次分明、分配合理的价差体系。当今很多企业在营销中,喜欢动辄“超低空”,以低价轰炸市场,以为只要我的价格比别家的低,无疑让经销商无利可图,他不给你用力吆喝,不把你的产品摆在柜台上,买卖交易的“最后一公里仍然无法到达。一般而言,低价策略在新产品进入一个成熟市场时会因其对原有市场价格体系的摧毁而达到出人意料的效果,然而在长效经营中却可能是一支毒素颇大的兴奋剂。
   与别的企业往往把促销措施直接针对终端消费者不同,娃哈哈的促销重点是经销商,公司会根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备,而推出各种各样的促销政策、常年循环,月月如是。针对经销商的促销政策,既可以激发其积极性,又保证了各层销售商的利润,因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场价格体系。相反,依赖于直接让利于消费者的促销,则造成经销商无利可图而缺乏动力,最终竞相降低而可能把零售价格打乱。
   宗庆后认为,品牌商面对经销商和消费者往往有一个本末上的判断。在他的理解中,品牌商在推导一个新产品时,首先应该做的一件事,是以强力把市场冲开,造成销售的预期,这期间要把所有的人、财、物力倾注到网络渠道上,培育起忠诚的客户群体。在完成这一工作之后,则应该把工作的重点转移到消费者身上,只要经销体系内的价差体系一旦形成,就应该把更多的优惠政策放到零售终端上。而更多企业进行的却往往是相反的操作。
   二、冲货与竞争
   娃哈哈成立了一个专门的机构,巡回全国,专门查处冲货的经销商,其处罚之严为来界少有。娃哈哈的竞争策略是“敌疲我打”。
   区域冲货问题,是所有企业面的共同问题,娃哈哈也不能避免。中国市场幅员广阔,各省区之间由于经济状况、消费能力及开发程度的不同,产品的销售量差异极大,如浙江与江西、安徽毗邻而居,经济总量却相差数倍。娃哈哈在三省的销量各有不同,为了运作市场,总部对各省的到岸价格、促销配套力度和给予经销商的政策也肯定有所所差异,因而各经销商根据政策的不同,偷偷地将一地的产品冲到另一地销售的情况便难免发生,这种状况频繁出现,必将造成市场之间的失序紊乱。如蚁噬大堤,往往在不经意间让一个有序的市场体系崩于一旦,在过去十多年中,已有无数企业因此莫名坠马,一蹶不振。
   娃哈哈成立了一个专门的机构,巡回全国,专门查处冲货的经销商,其处罚之严为业界少有。宗庆后及其各地的营销经理到市场行走时,第一要看的便是商品的编号。一旦发现编号与地区不符,便严令要彻查到底。
   可以,要彻底解决冲货问题,治根之策还是要严格分配和控制好各级经销商的势力半径。一方面充分保护其在本区域内的销售利益,另一方面则严禁其对外倾销。近年来,娃哈哈放弃了以往广招经销商、来者不拒的策略,开始精选合作对象,从众多的经销商中发展、扶植大客户,同时有意识地划小经销商的辐射半径,促使其精耕细作,挖掘本区域市场的潜力。
   对于竞争,娃哈哈则体现出作为一家成熟的市场强势企业的自信和能力。一家企业在一定阶段的营销策略的设定,无非主要根据以下几种要素:消费者的需求、本公司的开发、竞争对手的举措。娃哈哈的纯净水、果奶、八宝粥等产品的市场占有率均为全国第一,因此它常常成为其他企业设定营销策略的“假想敌”。一年四季,宗庆后的案头每天都会摆上一大叠有关竞争对手针对娃哈哈进行渠道抢夺和市场促销的战报。宗庆后对此的策略基本上是:以我为主,进行适度调整,避其锋芒,以持久力取胜。
   宗庆后把这一策略比喻为“弹钢琴”:当对手以低价策略进行市场抢夺的时候,娃哈哈往往不会进行针对性的对抗。在宗庆后看来,这无疑于玉石俱焚,得不偿失,而且还很容易陷入对后的陷阱——它很可能是以一个非主力产品的牺牲来扰乱和摧毁你的整个市场体系。娃哈哈会避开直接的对抗,而利用自己的广告和品牌优势,在别的产品上进行推导。当对手在抢得一定市场,实力耗尽并开始把价格提上去之后,它则迅速作出反应,突然开展强有力的促销。如此一来一往,一纵一收,如果对后的综合实力和市场基础原本就不稳,主动权和控制权很快便又回到娃哈哈手中。在这层意义上,与娃哈哈在市场上交手的无数品牌,其溃败的原因往往不是因为娃哈哈有多么的强大,而在于它的对手在用大把的金钱轰开市场之后,便往往会不知所措或急于获利,以致于自乱阵脚。
   三、联销体
   娃哈哈的营销队伍走的是一条“联销体”路线。跟其他一些大型企业相比,娃哈哈在全国各地的营销员少得让人难以想像,只有 2000 人,而且宗庆后还表示,他不会让这个人数有太大的突破。
   纵观娃哈哈 15 年发展历程,其营销模式经历了三个不同的阶段:
   第一个阶段,企业起步时期,与国营的糖酒批发公司及其下属的二、三级批发站紧密合作,借用其现有的渠道进行推广。
   第二个阶段, 90 年代中期后,随着沿海省份各种专业及农贸市场的兴起,个体私营的批发商以其灵活多变的机制优势把国营粮酒公司原有的渠道网络冲得七零八落,中国农村城镇市场出现了一次大重组,娃哈哈及时顺应这一变化,与各地市场中的大户联手,很快编织起一个新的、无比灵活的市场网络。正是通过成千上万个大小经销商,娃哈哈的产品渗透到了大江南北的每一个角落。
   到了 1996 年前后,随着中国保健品、饮料市场的繁荣,越来越多的民营企业加入战团。它们纷纷仿效娃哈哈,向农贸和专业市场大力进军,连可口可乐这样的跨国品牌也开始把营销重心下移,在县级市场下娃哈哈一争高下。厂商与经销商的关系变得复杂微妙起来,其存在的弊端便一一浮出水面:首先是多头经销,公司无法控制市场;二是冲货现象严重;三是一旦市场出现暂时的滞销现象,都会造成恐慌性的降价。
   第三个阶段,近两年来娃哈哈开始淡出农贸市场,摒弃原有的粗放式的营销路线,进而开始编如何自己的“联销体”网络。娃哈哈的营销组织结构是这样的:总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批发商——零售终端。
   其运作模式是:每年开始,特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈,娃哈哈支付与银行相当的利息。然后,每次提货前结清上一次的货款。一批商在自己的势力区域内发展特约二批商与二批商,两者的差别是,前者将打一笔预付款给一批商以争取到更优惠的政策。
   娃哈哈保证在一定区域内只发展一家一级批发商。同时,公司还常年派出一到若干位销售经理和理货员帮助经销商开展各种铺货、理货和促销工作。在某些县区甚至出现这样的情况:当地的一批商仅仅提供了资金、仓库和一些搬运工,其余的所有营销工作都由娃哈哈派出的人员具体完成。
   这是一种十分独特的协作框架。从表面上看,批发商帮娃哈哈卖产品却还要先付一笔不菲的预付款给娃哈哈——在苛些大户,这笔资金达数百万元。而在娃哈哈方面,则“无偿”地出人、出力、出广告费,帮助批发商赚钱。
   对经销商而言,他们无疑是十分喜欢娃哈哈这样的厂家的:一则,企业大,品牌响,有强有力的广告造势配合;二则,系列产品多,综合经营的空间大,可以把经营成本摊薄;三则,有销售公司委派理货人员“无偿”地全力配合,总部的各项优惠政策可以不打折扣地到位。当然他们也有压力,首先要有一定的资本金垫底,其次必须全力投入,把本区域市场做大,否则第二年联销权就可能旁落他家。
   任何营销都是建立在信用基础上的危险游戏。相对于生产商自己招聘人马、全资编织市场网络,娃哈哈的联销体模式似乎更为经济和高效。各极大大小小经销商一方面可以使娃哈哈迅速地进入一个陌生的市场,大大降低市场的导入成本,更重要的似乎还在于,这些与娃哈哈既为一体又非同根的经销商团队,是保证市场创新、增长和降低风险的重要力量。娃哈哈就是通过这种“制度建设”实现了市场的制衡,尤为重要的是它避免了娃哈哈营销队伍的恐龙化。
   四、营销安全
   如何让自己的营销夫避风险?很多人认为,就是给营销链中的每一个经销商更大的利益诱惑,其实这个理念是有缺陷的。对一个成熟的经销商而言,与超额利润相比,他更渴望的是一个长期而稳定的合作同盟和收益来源。
   20 世纪 90 年代以来,在中国市场上,较具代表性的市场营销大概可以为五大流派:一是以乐百氏、步步高等广东企业为代表的“技巧流”,它们机巧灵活,富有活力,敢于尝试,十分注重营销技艺的组合,善于制造市场热点,顺势而为,在运动中赢取先机;二是以海尔、长江等企业为代表的“宇宙流”,它们往往目标宏大,注重市场的宏观效应,不斤斤计较一时一地之得失,投入豪放,善于算大账,在营销中不拘小节,因而也容易造成市场上的大起大落;三是以宝洁、摩托罗拉等跨国知名品牌为代表的所谓“学术流”,它们注重各种营销要素及手段的整合,具有中长远的市场谋划,在市场战略的设定上与国内企业相比更为高远,而其市场竞争的后劲更为充足,企图野心也更大;四是以一些“高科技产品”企业、网络公司、医药企业等为代表的“功利流”,它们是市场营销的投机主义分子,没有确定的企业生存理念和整体而长久的市场战略,营销模式票飘忽不定,市场策略随机应变,以阴谋取势,从暗处着手,一击即中,全身而退;五是以娃哈哈、联想等为代表的“自然流”,它们注重市场基础的构筑,以品牌带动市场人气,以网络推进产品销售,养气蓄势,后发制人,蕴霸气于无形之中。
   这五种流派,无所谓高低好坏,逐鹿江湖一向是“成者王侯败者寇”,成败也往往在一瞬间。而任何一个企业,一旦其成为该行业的领跑企业的时候,市场营销的安全问题便摆在了很醒目的位置上了。近年来,凡是经常在市场行走的营销人才均会发现,目前在广袤的农村城镇市场,对经销商和终端点的争夺已经到了白热化的地步,跨国品牌、国内品牌无在这一点上不敢稍有松懈。在沿海的很多乡镇,食品营销商的理货员平均七天便会巡回到一个零售点,这已经成为了一个指标性的天数,若达不到这个巡回能力,便几乎意味着充权了。
   因此,娃哈哈对市场始终保持着一种兔子般的警觉。宗庆后常言:娃哈哈必须巩固已有的城镇市场和客户群,如果做得不好,可能今天所有的导入和努力,都是为明天跨国品牌的进入打前站和付学费。
   作为市场领跑型企业,决策者至为重视的一个课题是,如何避免剧烈的市场动荡和过度竞争,维护市场的稳定。“市场安全”成为了一个决定企业长远效益的“杠杆”。在这一战略方式的选择上存在着多种模式:
   第一种是跨国品牌经常采用的“技术升级法”,它们利用强大的技术开发支撑能力,在竞争对手即将或刚刚开始跟进的时候,就迅速地进行技术换代,创造出新的技术要领和市场需求,再用知识产权造成跟进上的壁垒。这种“以进求变”的策略,保证其始终站在产业进步的最前沿,以其技术优势保证市场的安全并获取高于产业平均利润的超额效益。在技术开发上的大投入,同时也可以形成一种竞争上的优势。以诺基亚为例,它每年用于通讯产业的技术开发投入为 20 亿美元,一般企业根本无法望其项背,若是开发同样的高尖技术,其他企业的制造成本将高于诺基亚数倍。
   第二种是国内品牌经常使用的“梯度降价法”。当今而言,比较成功的企业应该算是格兰仕微波炉。它靠超级规模形成超级低价,进而形成经营的安全性。格兰仕行销总裁俞尧昌先生曾描述说:当产销规模达到 150 万台,则保本点规模在 80 万台;当规模到 400 万台,则保本点在 250 万台,当规模到 1200 万台,则以 800 万台为保本定价点。尽管随着规模的不断扩大,边际效益持续递减,但由于制造成本和销售价格的双重下降,在市场上形成了强大的成本壁垒,其市场营销安全系数无疑会增大。由此可以观察到,国内很多企业仅仅将价格战视为争战术上的一种手段,而格兰仕却将其当成了略策略的重要部分,其营销理念无疑更胜一等。
   第三种则是娃哈哈目前正在尝试中的“通路重组法”。对饮料食品企业而言,娃哈哈的每一个产品均无所谓的高技术,因此,无法形成技术壁垒,而通过战略性的降低策略形成优势也非宗庆后所愿,因此他把战略的重点放在了市场网络的重构上。
   “最安全的营销”当然是真空状态下的没有竞争的营销,然而在竞争异常惨烈的氛围中如何让自己的营销规避风险?很多人主为,就是给营销连中的每一个经销商更大的利益诱惑,其实这个理念是有缺陷的。对一个成熟的经销商而言,与超额利润相比,他更渴望的是一个长期而稳定的合作同盟和收益来源。营销安全的根本是市场的秩序,是整个营销体系中的每一个环节的有序互动和相互职责的确定化,而这一秩序的发起和治理者,便应当是品牌生产商。在未来的市场竞争中,那种粗放式的营销模式显然已经不适应了,每一个市场决策者都在寻找着适合自己的更为经济、更为简捷、更为高效安全的新模式。
   今年以来,娃哈哈悄然开始了一场雄心勃勃的营销网络建设工程:宗庆后要在未来三年内构筑起一个全封闭式的全国营销网络,在企业内部这一计划被命名为“蜘蛛战役”。
   宗庆后判断,中国市场的终端之争,首先将在批零渠道展开。娃哈哈的野心,是在三年之内把目前国内最具实力的县域级饮料销售商都聚集到自己的旗下。宗庆后理想中的娃哈哈网络是这样的:娃哈哈在一个区域内只选择一个批发商,该批发商只卖货给自己的二批,二批只向划定区域内的三批商和零售铺销售。整个销售网络是在一个近乎全封闭的、规范化的系统内进行的。这可能是当今中国市场上最雄心和创造力的一个营销试验,娃哈哈试图把数十年如一日的自然性流向一变而 为控制性流向。
   一旦这一营销网络大功告成,价格的规范和产品的推广自然可以收发自如,用宗庆后自己的话说是“想怎么办,就怎么打”。
   应指出的是,这一网络体系要得以支撑下去将取决于以下三个决定性的因素:一是娃哈哈必须保证向经销商推出的产品是一种畅销的大众商品;二是娃哈哈必须提供给经销商一个合理的利润空间,让他们只需要做好娃哈哈一家的产品便可以获得相当的利润,至少比同时经营其他产品能够产生更高的可比效益;三是娃哈哈必须有强有力的市场维护能力,不把市场管理和广告推广的压力转嫁到经销商头上。这三点也无疑是宗庆后和哈哈未来所必须直面和解决的“永远的任务”。
   (原载《中国经营报》,总第 1379 期,作者,吴晓波,胡宏伟)

- 作者: 囯囝 2007年01月8日, 星期一 16:03  回复(0) |  引用(0) 加入博采

华龙方便面市场营销案例
中国的老百姓一提到方便面,言必称“康师傅”和“统一”。这也难怪,在中国的方便面市场上,康师傅可谓一骑绝尘,年产50亿包方便面,市场占有率达到47.84%;老二“统一”紧跟其后,市场占有率也达到了16.3%。
  正当国内千余家方便面厂被挤得东倒西歪,“营多”败走麦城,“龙丰”昙花一现之时,河北省华龙镇的“华龙面”,却迅速向全国扩张。1999年,华龙集团销售方便面23亿包,营业额10亿元,市场占有率达到15.3%,终于与来自中国台湾省的“康师傅”、“统一” 形成了三足鼎立的市场格局。华龙方便面1994年诞生之时,并未抢占市场先机,当时全国一千多家方便面生产厂家激战正酣,经过市场几年的优胜劣汰,众多厂家消失了。为什么“华龙面”能从众多的规模实力与己相似的厂家里脱颖而出呢?请看本期华龙方便面市场营销案例。
  一、农村包围城市
  ★华龙方便面诞生于1994年,当时全国有方便面厂家1200多家, 1800多条方便面生产线,50%以上处于停产或半停产状态,投资方便面市场风险极大。
  ★华龙集团董事长范现国对市场现状进行了分析:发达国家粮食加工业产值是粮食产值的4~6倍,而我国仅为60%,世界年人均食用方便面为50~70包,而我国则为12包。食品工业历来被称为“朝阳工业”,必将有很大的市场。尽管有上千家方便面厂家半数以上处于停产、半停产状态,但都是由于规模小,质量低、品牌杂、缺乏竞争的优势等原因造成的。范现国果断决策,投资3000万元,连上12条生产线,当年8月两条方便面生产线投产。
  ★当时国内一些较大的方便面生产厂家,一上来就欲与“康师傅”、“统一”在高档面市场决一雌雄,结果无一例外地败下阵来。华龙及时总结这一教训,确定了“大众面铺市场,中档面创效益,高档面树形象”的产品三步曲战略。在创业之初,避开大中城中超市的高档面锋芒,把产品准确定位在8亿农民和3亿工薪阶层的消费群上,首先立足于农村和中小城镇,然后随着市场占有率的扩大和覆盖面的提高,进军中、高档面中场,即采用“农村包围城市,最后夺取城市”的战略。
  华龙吸取“康师傅”的成功经验,实施市场细分的副品牌战略。大众面的副品牌有“108”、 “甲一麦”、“华龙小仔”;中档面有“小康家庭”、“大众三代”;高档面有“红红红”、“煮着吃”。每个系列的新品上市都有准确的定位,都有特定的消费群体,都富有个性。每包售价在5角到1元之间,“中档面的质量,大众面的价位”完全规避了与“康师傅”等高档面强势品牌的正面交锋,准确的市场和价格定位令华龙面受到目标消费群的热烈欢迎。到1996 年,华龙就已成为河北、山西方便面市场第一品牌。
  二、营销600行动计划
  ★成为强势品牌之后,华龙准备乘势而上占领市场制高点。他们不失时机地制订了营销 600行动计划,在长江以北地区建立600个高质量的面广、点密、固定的经销商,为保华北、战东三、进华东、闹中原的四大战役打下坚实的基础。
  ★首先是运用“ABC”法开展市场调查,确定高质量的经销商。1997年5月随着企业规模的扩大和日生产能力216吨的制面二厂正式投产,华龙营销公司下设的14个营销处、182 名营销员分赴全国20多个省,进行市场调查。他们以县为单位,对其地域、人口、饮食习惯、消费水平、主要竞争对手、当地经销商的实力、信誉、网络等进行了详细的调查。并依此划分ABC三等,筛逃实力大、信誉好、网络广的经销商。经过50多天的调查。在15个省、市、自治区,124个地区和地级市、860个县、4.9亿人口的大区域,确定新的经销商366 个,总数达到600个。
  ★对经销商要“抓大放小”,对终端市场则要“抓小求大”。华龙清醒地认识到,强化龙头网络建设还远远不够,将夫妻店、副食店、小卖部等终端稳定下来,才能保证大经销商的利益。这个工作由华龙牵头组织。
  县以上600个经销商网络的建立构筑了华龙粗线条的立体销售网络框架,为实施“抓小求大”,华龙在北方112个省、市、自治区,146个地区或地级市、794个县或县级市,延伸了22.88万个夫妻店、副食店、小卖部,覆盖5.96亿人口,平均每2566人就有一个华龙的销售网络。只用了2~3年时间就在全国建立起了100万个销售网络,并成为全国同行业中最大的、信息反馈快速的、可控制的销售网络体系,网络维系着华龙产销的良性循环。
  ★其次是坚持独家经销策略,实施谁打开市场谁受益,谁卖力谁赚钱的双赢原则,调动保护经销商的积极性。华龙集团每年除了拿出经销商进货货款总额的2%作为经销商的回扣外,还实行销售业绩配股制度,经销商年销售额在20万元以内的,每万元配1股;销售20~ 30万元,每万元配1.2股……销售80万元以上,每万元配2股,每年9月8日奖励股统一变现,每股现金值随公司业绩情况在53.8元的基数上上下浮动。
  三、100名百万富翁计划
  ★从1998年开始,华龙又提出实施百万富翁工程,即过2~3年的合作,在经销商中造就100名百万富翁。现已有30多名经销商跨入百万富翁行列。华龙集团同全国600个经销商建起了联合、联利、联心、厂商共走长期、长远、长久合作的“双赢”之路。“伯乐相马”的示范作用让全国各地的大经销商趋之若鹜,大量的资金利润源源不断地划到华龙的账上。利用这些资源,华龙的生产线增加达到了50多条,年生产能力32亿包,有效满足了日益扩张的终端市场的需求。
  四、1分利与4000万
  ★实行灵活多样的营销政策,开展富有创意的促销活动,是保证华龙产品畅销不衰的关键,集团在保证每包方便面只赚1分钱的前提下,最大限度地实施品牌推广,回馈经销商和消费者。
  ★几年来华龙实行了送货上门、销售回扣、股本奖励、运费补贴等形式多样、机动灵活的多种营销政策,根据淡旺季和新品开发上市等不同情况,确定不同比例回扣和奖励。还根据消费者的需求开展有创意的促销活动、订货会、展销会、消夏晚会、客户联谊会,新闻发布会。发展战略研讨会等,1999年12月华龙又出资组织29名业绩前列的经销商到新、马、泰、港旅游加深了与厂商之间的感情。各种促销品大至促销车、冰箱、彩电,小至T恤衫、广告伞、圆珠笔等都新颖别致,物美实用。这些营销策略和促销活动保证了华龙产品旺销的生命力。
  ★华龙的促销活动充分体现了“客户是企业的衣食父母,没有客户就没有企业,没有企业就没有个人的企业理念,把“服务至上”融入到网络建设当中。2000年华龙购买了1000 辆促销车,分配给长江以北的1000个县级经销商使用,帮助经销商开发设置县级网点,帮助经销商到城镇去设点,到农村去铺货,到夫妻店去工作,无微不至。
  ★自1997年起,华龙每年投入4000万元做品牌推广。在其广告片中,没有夸夸其谈的大道理,采用的都是最平实,最贴心的话语。如尹相杰、于文华做的“煮着吃”的广告,对白是“好像小时候妈妈的手斡面”,而“小康家庭”的广告词是“双料酱包味道好,只售单包价格更实在”。
  准备与“康师傅”“统一” 决战
  ★华龙凭着独自己极具特色的营销方略,在市场上取得了成功。他们目前正在积极备战迟早要到来的与“康师傅”、“统一”的决战。
  ★华龙的营销公司现下设10大分公司,8个直辖处,128个目标市场,245名市场专管员,1000名县级业务代理员。已形成总公司、分公司(或直辖处)、市场专管员、县级业代员四级营销管理体制,使华龙的营销策略由“粗放式”向“精耕细作”转变,由“区级营销” 向“店头营销”转变。自1999年下半年所招收的县级业务代表,均在当地从事过营销工作,是有驾驶技术,攻守兼备的精英。
  ★进攻是最好的防守,2000年华龙投资2.5亿元,再次扩大规模,组建速冷食品公司、饼业公司、专用面粉公司、股份制农业公司。
  ★投资5000万元的东北分公司已在长春经济开发区破土动工,项目完工后将达到年产方便面48亿包的生产能力,斥巨资从日本引进的高档制面生产线将在明年初正式投产,届时华龙产品在大中城市同与“康师傅”、”统一”正面交锋将不可避免。
  ★2001年将在长江以南选址建立二至三个生产基地和集团分公司,实施就地生产,就近销售,降低成本的战略目标,组建华龙的“联合舰队”。 周攀峰 樊宪跃
  点评
  利用“大气”抢市场 张辉
  “统一”是在“康师傅”进入中国市场之后才杀进来的,当时“康师傅”一统天下,其 “红烧牛肉面”在中国(尤其在北方市场)所向披靡,当时较有影响的“营多”、“美厨”、“华丰”等均效仿“康师傅”,主打产品也是“红烧牛肉面”。“统一”进入市场以后,采取“避开主道,包抄两厢”的策略,以“干脆面”切入市场,打响了头一炮,之后“统一”不断推出新品,采取差异化的营销策略与“康师傅”竞争,取得了不错的战绩。多年来,“统一” 和“康师傅”两大方便面巨鳄,在市场上各不相让,从新产品开发、广告推广、终端促销等诸多方面均能看到他们你争我夺的情景。与他们相比,国内众多同业似乎总是跟在后边亦步亦趋,在新产品研发、市场策略等方面根本看不出有什么太新的招数。据了解,两大企业市场营销都有自己的不同特点,对于媒体多采取谨慎态度,加上两家大企业敏锐的市场感觉,快速的信息反馈,让同业叹为观止,认为这两家大企业已经将市场做到了头,用机关算尽来比喻并不算过分。
  但是,从经销商处获悉,与两大企业合作并不是一件轻松的事情。台湾人特有精明在两大企业身上体现多多,他们对经销商采用的诸多政策,明显带有太多心机。“和他们干挣钱太不容易”这位经销商说。由此角度反观华龙,顿感亲切,作为厂家能够事事先想到经销商,实在是件不容易的事情。他们的100个百万富翁计划,已经实现了30%;为了更好地开发销售终端,他们购置了1000辆车给经销商使用,这在国内确实少见。总结案例,可以得出如下结论:“统一”、“康师傅”占领市场靠的是丰富的市场经验和专业的市场营销策略,而华龙能够与两大企业“三分天下”总的来说是靠着“大气”。华龙不可避免地要和“统一”、 “康师傅”开战了。这次的战场是在城市,可以预见,战斗将会非常激烈。希望华龙进入两大企业巨头重点控制的中心城市时,用好“大气”这个“秘密武器”。

- 作者: 囯囝 2007年01月6日, 星期六 11:05  回复(1) |  引用(0) 加入博采

“一坐爽”冰垫市场营销案例
这几年空调价格大战,用“不见硝烟的战场”来比喻真不为过。众多生产空调的企业,从天冷就开始备战,到年底一算账,居然多数说赔了,真是让人感到市场的残酷无情。北京有一家名叫华夏通商科技发展有限公司的小企业,几年来一直经营一种与空调有点关系的小产品——冰垫,不仅没被空调大战伤着,反而利用空调大战留下的市场空间大获全胜。许多经营冰垫的代理商,获利比经营空调还要好。这种冰垫每个零售价才四十余元,但是算下来的单位利润比却比空调还要高。“一坐爽”凉垫销售的成功说明市场在进入“细分市场”的时候,商人要有更加灵活的头脑来判断问题,比如经营空调有可能赚钱,但赚大钱的时代已经过去了;卖小产品每个赚不到多少钱,但市场有空白,钱就容易赚到了,研究一下小产品,能帮助企业改变“产品有贵贱”的思维,更加重

  视营销的本质——关键不在于卖什么产品,而是在于最终所获取的利润。请看本期“一坐爽”冰垫市场营销案例。

  一 产品:

  简单,卖点设计是“四十余元买空调”

  ★“一坐爽”冰垫是北京华夏通商科技发展有限公司开发生产的一种产品。只有一张报纸大小,里面是高科技的制冷材料,接触人体后,迅速变凉,是夏季用消暑佳品。

  ★卖点设计:将小产品依附到大概念上作文章,广告语用“四十余元买空调”来表现。

  二 前景:还有发展空间

  ★降温垫属于季节性消夏小产品。同类相关产品还有传统型的草席、草垫,竹席、竹垫等,每年三四月份开始登场,五月热卖,九月以后就销声匿迹了。这类产品季节性强,也是家庭必备之物。因此,如果产品物美价廉、适销对路,每年的销货量就会很大。

  ★但我国传统的草、竹垫多由农民在农闲时就地取材加工,属于小农经济的副产品,品牌意识不强,附加值也不高。销售方式多为农贸市场自产自销,难以形成产业,仅有少量外销性产品断断续续出口,但为数不多。

  ★作为消夏产品,“一坐爽”冰垫已经成为工业制成品,从这几年的发展看,类似华夏通商公司这一类的厂家已逐渐形成一个颇有潜力的行业,他们对行业有前瞻性,又具有现代经营意识(品牌意识),是最有可能替代农民草竹席生产厂家的企业,只是现在尚未浮出海面。

  ★研究发达国家的市场规律能更好地看出这个行业在我国的发展前景。发达国家目前的市场状态是市场细分,产品的开发销售是完全针对不同阶层、不同年龄、不同行业的消费者而进行的。

  三 广告:抢占了两个制高点

  在广告宣传,“一坐爽”降温垫抢占了两个制高点。

  ★第一,在降温垫这一行,几乎所有的厂家都认为这个产品很小,不起眼,没人想到要去打广告。华夏通商是第一个给降温垫打广告的企业。由于抢占了这个先机,“一坐爽”冰垫就很自然在行业里占了一个制高点(品牌效应)。

  ★第二,广泛利用各种宣传广告手段把降温垫的销售业绩和产品特性尽可能多地传播给消费者,让他们了解产品,这在“一坐爽”打国际国内两个市场时起到了重要的作用。1994 年,“一坐爽”冰垫第一年上市,许多人根本不知道这个产品是个什么东西能干什么用?公司经理就自己亲自到商场做终端促销,摆下十几个凳子让顾客坐上试,产品旺销由此开始。小产品不能单靠经销商经营,市场背景氛围营造要运用一切宣传广告手段来表现,这是小产品进行市场运作的另一个关键之处。

  四 策略:给西服打补丁

  ★“一坐爽”冰垫刚进入市场时,消费者并不认可,因为这是一个新产品,顾客几乎不存在所有能引起购买的联想。企业在策划人的帮助下,提出了“给西服打补丁”的想法,所谓“给西服打补丁”就是找一个大家都熟悉、印象深刻的参照物,让这个产品和这个参照物产生直接联想。这就像在西服上打补丁,要多显眼有多显眼,或者说,能打到西服上的不管什么补丁都能被人高度关注。运用到产品上就是:“一坐爽”冰垫像一个补丁,空调就像一件西服。

  ★结合在报纸媒体发布“四十余元买空调”的广告,华夏通商又在售卖现场打出精心制作颇为醒目的POP广告,并以相应的促销策略一下子激起了市场销售的人气。

  ★初战告捷,公司立即在全国的主要销售点制作统一的售点广告牌,并对销售人员进行培训,给大家讲为什么确定用“四十余元卖空调”的道理,销售人员意识到如果顾客产生“才四十元就能买个空调”的想法,“一坐爽”凉垫就能进入热卖期。果然,广告起到了意想不到的成功。

  1998年,“一坐爽”凉垫销售首次超过5万个。

  五 招商:要了解经销商心理特点

  ★华夏通商公司从1998年开始在全国范围内大面积招商。之所以招商能成功,是因为通过调查发现:许多商场有很多卖床上用品的柜台,秋冬季才走货,夏季相对显得清闲,由于这些柜台都是出租给个体老板的,出租时间一般以一年为单位,所以,夏季(淡季)就是不挣钱也不能撤柜台。如果让这些柜台夏天卖冰垫,个体老板准乐意,为什么呢?一是冰垫不像凉席什么的,只要想卖从哪都能进货;如果一个地区只给一家做,他就能成为专卖经销商。没竞争,产品又确实需求,就肯定会旺销。

- 作者: 囯囝 2007年01月6日, 星期六 11:01  回复(0) |  引用(0) 加入博采

市场营销案例:馅饼战
在1984年,仅麦当劳一家在广告方面的开支就达2.5亿美元以上,几乎相当于一天花68.5万美元,一小时花2.9万美元。要收回这笔钱,他必须售出大量的汉堡包。这样的巨型企业是如何起步的呢?故事还得从咖啡店说起,这种咖啡店在美国每一个村庄和城镇都很受欢迎。

  一般而言,家庭经营的小店仅有一张柜台,六七只凳子,咖啡店只是一个名称而已,它不仅仅局限于提供食物和饮料,你也可以吃到火腿和鸡蛋、烟熏猪肉和莴苣三明治,冰淇淋等。自然也少不了汉堡包或乳酪面包和法式炸鸡。且每一个城市、地区都有各自的特色。在费城,有乳酪牛排三明治;在波士顿,有蛤肉杂烩;在南部,有粗燕麦粉。这是一场争夺市场的战争。在这里,所有参战的都是游击者,他们警惕地防卫着各自的地盘。(游击原则之一是:寻找一块小的自己足以防卫的市场部分)。

  1.并入麦当劳商号

  雷·克罗克在伊利诺斯州的迪斯平原开始了他的第一家麦当劳快餐店的经营,几年后,快餐店的生意发生了巨大变化。克罗克的成功之处是对当地的咖啡馆发起了进攻,然后迅速把经营规模扩大到全国。在那个时代,咖啡馆经营的品种几乎无所不包,其特点是简单、方便、省钱。但从军事角度来说,这种经营方式使战线拉得太长,因而不堪一击。克罗克作出了明智的抉择。他择其中部发起进攻。(在咖啡馆的菜单上,什么是最受欢迎的品种?是汉堡包和乳酪汉堡包)。

  馅饼连锁商号诞生了。在不存在竞争的情况下(只有些经营很差的咖啡店),加上他本人的勃勃雄心,克罗克很快扩大了他的连锁商店。为实现其梦想,他甚至不惜去借高利贷。更为重要的是,这种早期扩张确保了麦当劳的成功并确立了它在正在发展中的汉堡包行业的优势。今天,麦当劳的销售额超过了伯格·金、温迪以及肯塔基炸鸡店3家的总和。在解释麦当劳的成功时,市场营销专家们都热衷于描述公司严格的标准和程序,它对清洁的狂热追求,以及对特许经营者的严格训练等(它在伊利诺斯州埃克格威设立了麦当劳汉堡包大学,所有的特许经营者都要在这里接受强化训练,并给每一毕业生授予汉堡包学位)。这些可能是实力原则赋予领导者的奢华之处,麦当劳是一个领导企业,因为他最早进入汉堡包待业并通过迅速扩张而站稳了脚跟。

  在馅饼战中,你不可能靠烤制得更好的汉堡包而变成领导者,但是,即使你烤不出更好的汉堡包,你也能保住你的领先地位。领导者的地位使你有充分的时间去纠正可能出现的问题。在70年代后期,麦当劳的一份秘密文件率直地承认,根据对公众意见的调查,“伯格·金的质量明显地高于麦当劳的产品”。

  之所以会有许多市场营销的传说实是因为新闻界要寻求某一领导者成功的原因。出于道德的考虑,我们似乎不能接受这样的解释:即是因为麦当劳是第一家,并运用了最大的压迫手段——实力原则的初级运用。但若说这是由于汉堡包大学的努力所致,或者是由于罗纳德·麦当劳,或者是电视商业节目中那些正跳舞的拖把手们倒更为令人满意。好的领导者不反对这样的猜测,他们反而予以鼓励。因为他们知道良好的士气有助于军队乘胜前进。

  乔治(George C Scott)在扮演巴顿时曾说过:“现在我们有最好的食品、装备、最佳的士气以及世界上最好的士兵。上帝啊,我真为那些我们将要进攻的狗杂种们感到惋惜。”——这是领导的艺术,而不是战略。“没有你,我们做不了。”领导者这样说。“我们能够做”,而战略家则这样说。并满怀信心地保留他或她自己的意见。市场营销主管们继续混淆二者的区别——虽然这不会损害领导者的形象。但领导艺术和战略间的区别,却有搞乱参加汉堡包大战的哈迪、伯格·切夫以及其他游击大军们的思维的倾向。营销的神话会导致错误的幻想:我们只要生产出比伯格·金更好的馅饼或提供比麦当劳更好的服务,我们就能……如此黄梁梦做起来连续不断。

  像其它市场营销战一样,在馅饼之战中,产品只是实现战略的具体工具。人们不应从谁比谁更好而应从产品之间的区别来思考问题。

  2.伯格·金的道路

  运用有效战略来反对麦当劳的第一家连锁商号是伯格·金。当麦当劳成为全美最大的快餐连锁商店后,它就不再处于进攻状态而是转入防御境地。运用进攻战略的机遇就落在第二位连锁商店伯格·金肩上。

  进攻战原则之二:找出领导者的薄弱之处并攻击之。麦当劳的优势是汉堡包,它的协调一致,它的快速运输以及它的便宜。或者正如广告介绍连锁商店的最大商店麦当劳时所说的“两个全牛肉小馅饼、特制酱汁、莴苣、乳酪、腌制食品外加一芝麻籽面包上的洋葱”。这通常用一口气说不来。(在印刷过程中,麦当劳商号加上一小小的TM字样以提醒人们这是已注册商标。)

  但其内在的劣势是什么?很明显,它存在于麦当劳用来快速发运便宜汉堡包的装配线系统上。如果你想要点特制的食品,你不得不站在另一支队伍里耐心等候。同时一位服务员不得不到后面去特制,打乱了系统的运行。在70年代早期,伯格·金实施了利用此弱点的战略。“按您的需要”,广告这样说,“可以是没有腌制食品的,你可以是没有调协料的”,或是任何你想要的东西。广告许诺,在伯格·金这里,你不会因为要点特制食品而受到流浪者那样待遇。

  伯格·金的销售情况也做出了回答:“按您的要求”广告在顾客服务和调味品方面,把两家商号有效地区分开来。人们也注意到,麦当劳商号受到了压力。它无法为许下与伯格·金同样的诺言而损害它协调一致的体系。这就是对良好进攻行动的评价。自问一下:防守者自己能在不损害自身地位的情况下与之竞争吗?一种优势也可能是一种劣势。但是你必须找到二者的连接处。

  3.麦当劳转向炸鸡业

  对麦当劳来说,70年代是扩张的时代,当时商号寻求招徕新的顾客和取得更多收入的途径。这种目标很吸引人,但它们也充满着风险。当你战线太长时,你的中坚部位就变得脆弱。另外,如果人们想吃炸鸡的话,为什么他们不去肯德基炸鸡店?实际情况也确实如此,麦当劳开始的两次主要扩张行动,麦克炸鸡和麦克猪排都失败了。

  紧接着是麦当劳努盖特炸鸡品种的出现,这个项目取得了成功,并增加了麦当劳的销售额。但新的炸鸡产品常要做出很大努力,并要花掉上百万元的广告费用。令人吃惊的是,对于麦克·努盖特炸鸡品种的出现,肯德基炸鸡店却没有作出反应。炸鸡连锁商号用了将近8年的时间才推出了相对麦当劳炸鸡的他们自己的产品。名字简单地称之为盖特炸鸡。

  防守原则之三说的是:强大的攻势需尽快被遏止。肯德基炸鸡店浪费了8年的时光。在那些年里,他们本可以利用麦当劳的广告宣传,把业务发展到更深的领域。

  麦克·马菲鸡蛋和麦克·努盖特炸鸡二者之间在扩张战略方面有所区别。在馅饼店中,早餐时间正是它的停工期。几乎任何早餐方面生意对汉堡包连锁商店来说都是一个好的战略。而像麦克·努盖特炸鸡之类的午餐或晚餐食品将会减少连锁商店的汉堡包销售额。为什么要花费上百万美元来推销一只麦克·努盖特炸鸡而不是在大的麦当劳汉堡包上下功夫。

  对麦当劳和其它商号来说,他们没有清醒地思考过所卖产品之间的区别。每一个市场营销商应有三种产品:一种是用来作广告,一种是出售,另一种是用于赚钱。如果你给某种产品作广告的目的是为了销售它,取得利润,那么这种广告费用是一种浪费,即使你可以赚很多钱。一个放动画片的影剧院为它出售的爆米花作广告吗?不,它为电影作广告宣传,而它依靠出售爆米花和饮料赚钱。汽车经营商以不带附属物的价格为一轿车作广告,他们希望在这种方式下,一辆车都卖不出去才好,因为他们真正可以赚钱的就是在自动传递机、闸、中波/调频收音机以及其它的附件上。

 从纯理论角度来分析,汉堡包连锁商店为汉堡包作广告,同时销售法式炸鸡,却在软饮料上赚钱。这就是那种把利润减少到最低水平的方式。但如果孩子们在你这里喝了大量价格为90美分的可口可乐,那么在其它一切产品上,你不赚钱都可以承担下去。而公司所犯的最大错误就是混淆了他们所卖的商品与他们应做广告对之宣传的产品。一旦顾客进入你的店中,你卖什么给顾客倒在其次。但是如果对同样产品进行广告宣传会损害你的地位,那这很可能是一个大错误。因为出售夹鱼三明治是一回事,而为夹鱼三明治作广告则是另一回事。特别是如果这种产品会损害汉堡包的形象,那更是如此。

  麦当劳当年是以汉堡包向咖啡店的心脏部位发起进攻为其开端的。但如果现在在以此为中心展开生意的过程中,麦当劳把自己变成以往那种无所不包的连锁咖啡店,那将是具有讽刺意味的。

  4.伯格·金说:我也这么做

  进入80年代以来,开始轮到伯格·金进行效仿了。正如一位伯格·金商号的官员所说:“我从未听到这么多有关一个生产者的谈论。如果麦当劳做劳动保护事,我们也做;如果他们不做,我们也不做。”伯格·金开始执著地引进一批从小牛肉巴拿马粉到烤牛肉的系列三明治,更不用说火腿和乳酪、深炸的带骨的鸡胸,鱼片以及牛排了。“我们已失去了我们的个性”。这位官员说。

  特许经营者的意见没得到重视。这些经营者一直提醒管理部门:公司的名称是伯格·金,不是三明治·金。现在商号甚至连符号也模仿罗纳德·麦当劳,他们采用麦吉克·伯格·金的符号以吸引孩子们和他们的父母。到了1982年财政年度,伯格·金商号的销售额已缓慢下降了。那一年他们的税前利润仅增长了8%,而麦当劳则相反,其税后利润上升了15%.

  损害产品是一回事,损失利润则是另一回。最后,总公司派了一位来自匹兹堡的人员去接管它。几个古怪的三明治品种从菜单上取消,但最大的变化发生在广告方面。

  5.馅饼之战

  伯格·金又把视角转向麦当劳的心脏部位。这是一种典型的进攻战略,即攻击过分扩张其经营范围的领导者的内在薄弱之处。最有效的商业节目是这样一则广告,它暗示着与麦当劳的油炸的汉堡包相比,伯堡·金汉堡包味道更好,因为它们的汉堡包是用火烤制成的。

  “火烤而不是油炸,”这句话迅速吸引了公众并引起了麦当劳公司的律师注意,他们立即对此提出了控告。这件事情的发生对伯格·金极为有利。麦当劳愤怒地反应一下子把这场运动搞成了人们争相报道的事件,全国所有的三家电视网和几十家电视台与新闻报纸都被吸引住了。伯格·金商号的销售额有了上升。与麦当劳的 3%增加额相比,它比前年提高了20%.数量虽然小,但是基数大,且正处于需要高度紧张和巨大开支的战争中。

  尽管伯格·金的广告预算还不能与麦当劳的相比,但他们努力为电视广告筹集了12亿美元。与此同时,在伯格·金正忙于发动一场攻势时,另一连锁商号正在采用了一种不同的市场营销策略。

  6.攻击麦当劳的侧翼

  由肯德基炸鸡店的前副总裁创立的温迪商号,在1969年才建立起第一个具有传统特色的汉堡包销售店。尽管起步较晚,但温迪通过对汉堡包成人消费者市场的侧翼进攻迅速成长起来。温迪把其广告对准了成年人。强调让成年人在一个舒适的环境中来享用自己的一份食品。在这里,没有免费的草帽或气球,但在温迪商号,最小的汉堡包为1/4磅,其开头为圆形,因此它容易吸引人们的注意力。“热得流汁”是它的一种广告策略,它把成年人的汉堡包观点灌输到大众的心中。温迪商号“热得流汁”的汉堡包需要“很多餐巾”,商业节目如是说。(你不会让你的孩子吃这种面包,否则的话,当你们回家后,你将不得不为他们换换衣服。)

  很快,温迪商号的边际利润几乎达到快餐店的两倍半,并且正在对伯格·金产生压力。(实际上,温迪商号的单位收益率已超过伯格·金商号)

  接下来出现的是克莱拉·帕勒——一位80多岁老人的惊讶的表情。在电视商业节目中,还没有哪一个节目能像“牛肉在哪里”这则广告一样抓住了公众的想象力。在1984年,“牛肉在哪里”这条广告使温迪商号的销售额提高了26%.由于它成了沃尔特·蒙德拉和许多其他人的口头禅,因此在几年时间它都是最流行的话语。但有助于提高温迪商号销售的更为重要的事实是此术语抓住了温迪的战略本质:适合成年人口味的、较大的汉堡包。

  如同过去的麦当劳一样,现在的温迪商号已经脱离了这一切,目前有什么改观吗?什么也没有。温迪商号应做的是恢复牛肉产品并请回克莱拉、帕勒。在侧翼战中,乘胜前进与进攻同等重要。

  7.面向低收入的游击者

  不提到白城堡,任何有关汉堡之战的讨论都是不完整的。它创立于1921年,分布于东北部以及中西部的北方。那170家小连锁商店继续以其过去的方式从事着商业活动。

  “在世界上很少有一成不变的事情,”一位顾客说,“但是,当我进入白城堡时,我能吃到35年前我5岁时吃的同样的汉堡包。”爱好者们把白城堡的汉堡包称为“幻灯片”,这其中的道理自然是不言而喻的了。一种带有怀旧情调的汉堡包是寻求产品吸引力的另一条途径。更为令人注目的是,每一座建于萧条时期的瓷钢建筑物一年的营业额为128万美元,甚至达到麦当劳以前订立的最初标准。

  游击原则之二说的是:无论你多么成功,但永远也不要像领导企业那样的行事。在白城堡,没有麦克马菲鸡蛋(Egg McMuffins),没有庞然大物,也没有4种加有不同调料的热烤的马铃薯,再没有汉堡包大学。但是,只要你使用适当的策略,销售汉堡包的途径就不止一条。这就是白城堡之所以能与那些气势逼人的邻居们和平共处的原因!

- 作者: 囯囝 2007年01月6日, 星期六 11:00  回复(0) |  引用(0) 加入博采

星巴克市场营销案例分析(1)
只用了短短几年时间,星巴克在中国就成了一个时尚的代名词。它所标志的已经不只是一杯咖啡,而是一个品牌和一种文化。1971年4月,位于美国西雅图的星巴克创始店开业。
  1987年3月,星巴克的主人鲍德温和波克决定卖掉星巴克咖啡公司在西雅图的店面及烘焙厂,霍华·舒兹则决定买下星巴克,同自己创立于1985年的每日咖啡公司合并改造为“星巴克企业”。
  现在,星巴克已经在北美、欧洲和南太平洋等地开出了6000多家店,近几年的增长速度每年超过500家,平均每周超过10000万人在店内消费。预计2005年,星巴克在全球将有10000家店。目前,星巴克是惟一一个把店面开遍四大洲的世界性咖啡品牌。
  1998年3月,星巴克进入台湾,1999年1月进入北京,2000年5月进入上海,目前星巴克已成为了国内咖啡行业的第一品牌。
  2003年7月,美国著名的咖啡连锁企业星巴克集团对外宣布:集团大幅提高其在台湾与上海合资公司中的股份,持股比例从原来的5%增至50%。由此,星巴克集团的子公司“星巴克国际”和台湾的统一(星巴克)集团,将从授权关系转为事业合作伙伴。上海统一星巴克咖啡有限公司总经理徐光宇表示,美方增持10倍股份的主要原因是看好台湾和上海的市场前景,愿意进一步投资未来。
  台湾、上海星巴克股权之变使得“星巴克王国”再次引起人们的注意。作为一个市场跟进者,进入的又是一个充满竞争的完全成熟的市场,星巴克靠什么从一间小咖啡屋发展成为国际最著名的咖啡连锁店品牌?请看本期“星巴克市场营销分析案例”。
  模式:根据世界各地不同的市场情况采取灵活的投资与合作模式
  ★同麦当劳的全球扩张一样,星巴克很早就开始了跨国经营,在全球普遍推行三种商业组织结构:合资公司、许可协议、独资自营。星巴克的策略比较灵活,它会根据各国各地的市场情况而采取相应的合作模式。以美国星巴克总部在世界各地星巴克公司中所持股份的比例为依据,星巴克与世界各地的合作模式主要有四种情况:
  1.星巴克占100%股权,比如在英国、泰国和澳大利亚等地;
  2.星巴克占50%股权,比如在日本、韩国等地;
  3.星巴克占股权较少,一般在5%左右,比如在中国的台湾、香港,夏威夷和增资之前的上海等地;
  4.星巴克不占股份、只是纯粹授权经营,比如在菲律宾、新加坡、马来西亚和北京等地;
  星巴克在世界各地的合作伙伴不同,但是经营的品牌都是一样的。上海统一星巴克有限公司总经理徐光宇表示,这样做的好处是,“它可以借别人的力量来帮它做很多事情,而且是同一个时间一起做。”
  ★一般而言,美国星巴克在某一个地区所持的股权比例越大,就意味着这个地方的市场对它越加重要。另外,星巴克制定了严格的选择合作者的标准:如合作者的声誉、质量控制能力和是否以星巴克的标准来培训员工。
  ★目前,星巴克在中国内地有三家合作伙伴:北京美大咖啡有限公司行使其在中国北方的代理权,台湾统一集团行使其在上海、杭州和苏州等江南地区的代理权,南方地区(香港、深圳等)的代理权则交给了香港的一家公司。
  ★1999年初,星巴克授权北京美大咖啡有限公司在北京市场开设第一家分店,至今已在京、津地区迅速发展到36家。而“统一星巴克”则于1998年3月在台湾开出第一家店,当时的统一星巴克咖啡有限公司由“统一超商”、“统一企业”和“美国星巴克”分别持股50%、45%与5%。2000年5月,两大集团再以同样的合资模式,取得在内地江浙地区的经营权,成立“上海统一星巴克”,在上海地区开出第一家店,目前已在上海开出26家店,年底计划达到30家店。
  ★正是出于这种灵活的投资策略和合作模式,使得美国星巴克集团在看好中国市场时,看好这个市场上的合作伙伴,加大投资,将持股比例增加到50%。这表明了美国对这个地区的更加重视,今后会有更多的投入。之前,“统一”与“星巴克”之间是授权关系,今后,两大集团将从授权关系转变为合作伙伴,共同发展两岸咖啡市场。徐光宇说,股权的改变是更深的合作而不是对抗,这对于统一集团与美国星巴克来说都是一个很好的机会。
  直营:多以直营经营为主
  ★30多年来,星巴克对外宣称其整个政策都是:坚持走公司直营店,在全世界都不要加盟店。
  但是,也有质疑观点认为,在星巴克与世界各地企业的这几种合作模式中,星巴克不占股份而只是纯粹授权经营的模式在本质上就是一种加盟的经营模式。对此,徐光宇表示,星巴克在某一个国家或某一个地区,比如新加坡、北京(授权经营星巴克在中国华北地区的市场)等,寻找一个比较有实力的大公司进行授权合作,双方是合作的关系,这种方式不属于平常所说的加盟连锁。
  ★事实上,星巴克的直营路子更多地体现在另外一个层面:星巴克合资或授权的公司在当地发展星巴克咖啡店的时候,“顽固”地拒绝个人加盟,当地的所有星巴克咖啡店一定是星巴克合资或授权的当地公司的直营店。

- 作者: 囯囝 2007年01月6日, 星期六 10:56  回复(0) |  引用(0) 加入博采

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    - 作者: 囯囝 2006年11月17日, 星期五 19:09  回复(0) |  引用(0) 加入博采

    (4)

    在论坛后台,“风格界面总管理”==>>“分页面模板(page_index)”==>>template.html(4)找到如下代码:

    <table cellSpacing="0" cellPadding="2" width="100%" border="0">
    <tr>
    <td class="tablebody1" width="*" height="20"><a href="index.asp?boardid={@boardid}">
    <xsl:if test="count(board)!='0'"><xsl:attribute name="alt">有<xsl:value-of select="count(board)"/>个下属论坛</xsl:attribute>
    </xsl:if>
    <xsl:value-of select="@boardtype" disable-output-escaping="yes"/></a>
    <xsl:if test="count(board)!='0'"><a><xsl:attribute name="onmouseover">showmenu(event,BoardJumpList(<xsl:value-of select="@boardid"/>),0);</xsl:attribute> [<font color="red"><b><xsl:value-of select="count(board)"/></b></font>]</a></xsl:if>
    </td>
    <td width="40" rowspan="2" align="center" class="tablebody1"> <xsl:if test="@indeximg!=''">
    <table align="left">
    <tr>
    <td>

    <a href="index.asp?boardid={@boardid}"><img border="0" src="{@indeximg}" alt=""/></a>

    </td>
    <td width="20">
    </td>
    </tr>
    </table>
    </xsl:if>
    </td>
    <td width="240" rowspan="2" class="tablebody1">
    <xsl:choose>
    <xsl:when test="@checkout='1'">
    <div></div>
    <div>认证论坛,请认证用户进入浏览</div>
    <div></div>
    </xsl:when>
    <xsl:otherwise>
    <div>主题: <a href="Dispbbs.asp?boardid={@lastpost7}&amp;ID={@lastpost6}&amp;replyID={@lastpost1}&amp;skin=1"><xsl:value-of select="@lastpost3"/></a></div>
    <div>发贴: <a href="dispuser.asp?id={@lastpost5}"><xsl:value-of select="@lastpost0"/></a></div>
    <div>日期: <xsl:value-of select="@lastpost2"/> <a href="Dispbbs.asp?boardid={@lastpost7}&amp;ID={@lastpost6}&amp;replyID={@lastpost1}&amp;skin=1"><img border="0" src="Skins/Default/lastpost.gif" title="主题:{@lastpost3}"/></a></div>
    </xsl:otherwise>
    </xsl:choose>
    </td>
    </tr>
    <tr>
    <td width="*">
    <font face="Arial"><img alt="" src="Skins/Default/Forum_readme.gif" align="middle"/><xsl:value-of select="@readme" disable-output-escaping="yes"/></font> </td>
    </tr>
    <tr>
    <td class="tablebody2" height="20" width="*">版主:<xsl:for-each select="boardmasterlist"><xsl:if test="5 &gt; position()">
    <a href="Dispuser.asp?name={@urlencode}" title="查看版主 {@master} 的资料" target="_blank"><xsl:value-of select="@master"/></a><xsl:text disable-output-escaping="yes">&amp;nbsp; </xsl:text>
    </xsl:if>
    <xsl:if test="last() >4 and position()=last()"><font color="gray">More</font></xsl:if>
    </xsl:for-each>
    </td>
    <td width="40" align="center" class="tablebody2"> </td>
    <td valign="middle" class="tablebody2" width="240"><table width="100%" border="0">
    <tr>
    <td width="30%" valign="middle" nowrap="nowrap"><img src="Skins/Default/Forum_today.gif" alt="今日发贴数" align="absmiddle"/> <font color="red"><xsl:value-of select="@todaynum"/></font></td>
    <td width="30%" valign="middle" nowrap="nowrap"><img src="Skins/Default/forum_topic.gif" alt="主题贴数" border="0" align="absmiddle"/> <xsl:value-of select="@topicnum"/></td>
    <td width="40%" vAlign="middle" nowrap="nowrap"><img src="Skins/Default/Forum_post.gif" alt="发贴总数" border="0" align="absmiddle" /> <xsl:value-of select="@postnum"/></td>
    </tr>
    </table>
    </td>
    </tr>
    </table>

    替换成:

    <!--首页版面主题图片前移代码开始(无语修改)-->
    <table cellSpacing="0" cellPadding="2" width="100%" border="0">
    <tr>
    <td width="82" rowspan="2" align="center" class="tablebody1"> <xsl:if test="@indeximg!=''">
    <table align="left">
    <tr>
    <td>

    <a href="index.asp?boardid={@boardid}"><img border="0" src="{@indeximg}" alt=""/></a>

    </td>
    <td width="20">
    </td>
    </tr>
    </table>
    </xsl:if>
    </td>
    <td class="tablebody1" width="574" height="20"><a href="index.asp?boardid={@boardid}">
    <xsl:if test="count(board)!='0'"><xsl:attribute name="alt">有<xsl:value-of select="count(board)"/>个下属论坛</xsl:attribute>
    </xsl:if>
    <xsl:value-of select="@boardtype" disable-output-escaping="yes"/></a>
    <xsl:if test="count(board)!='0'"><a><xsl:attribute name="onmouseover">showmenu(event,BoardJumpList(<xsl:value-of select="@boardid"/>),0);</xsl:attribute> [<font color="red"><b><xsl:value-of select="count(board)"/></b></font>]</a></xsl:if>
    </td>
    <td width="240" rowspan="2" class="tablebody1">
    <xsl:choose>
    <xsl:when test="@checkout='1'">
    <div></div>
    <div>认证论坛,请认证用户进入浏览</div>
    <div></div>
    </xsl:when>
    <xsl:otherwise>
    <div>主题: <a href="Dispbbs.asp?boardid={@lastpost7}&amp;ID={@lastpost6&amp;replyID={@lastpost1}&amp;skin=1"><xsl:value-of select="@lastpost3"/></a></div>
    <div>发贴: <a href="dispuser.asp?id={@lastpost5}"><xsl:value-of select="@lastpost0"/></a></div>
    <div>日期: <xsl:value-of select="@lastpost2"/> <a href="Dispbbs.asp?boardid={@lastpost7}&amp;ID={@lastpost6}&amp;replyID={@lastpost1}&amp;skin=1"><img border="0" src="Skins/Default/lastpost.gif" title="主题:{@lastpost3}"/></a></div>
    </xsl:otherwise>
    </xsl:choose>
    </td>
    </tr>
    <tr>
    <td width="574">
    <font face="Arial"><img alt="" src="Skins/Default/Forum_readme.gif" align="middle"/><xsl:value-of select="@readme" disable-output-escaping="yes"/></font> </td>
    </tr>
    <tr>
    <td height="20" colspan="2" class="tablebody2">版主:<xsl:for-each select="boardmasterlist"><xsl:if test="5 &gt; position()">
    <a href="Dispuser.asp?name={@urlencode}" title="查看版主 {@master} 的资料" target="_blank"><xsl:value-of select="@master"/></a><xsl:text disable-output-escaping="yes">&amp;nbsp; </xsl:text>
    </xsl:if>
    <xsl:if test="last() >4 and position()=last()"><font color="gray">More</font></xsl:if>
    </xsl:for-each>  </td>
    <td valign="middle" class="tablebody2" width="240"><table width="100%" border="0">
    <tr>
    <td width="30%" valign="middle" nowrap="nowrap"><img src="Skins/Default/Forum_today.gif" alt="今日发贴数" align="absmiddle"/> <font color="red"><xsl:value-of select="@todaynum"/></font></td>
    <td width="30%" valign="middle" nowrap="nowrap"><img src="Skins/Default/forum_topic.gif" alt="主题贴数" border="0" align="absmiddle"/> <xsl:value-of select="@topicnum"/></td>
    <td width="40%" vAlign="middle" nowrap="nowrap"><img src="Skins/Default/Forum_post.gif" alt="发贴总数" border="0" align="absmiddle" /> <xsl:value-of select="@postnum"/></td>
    </tr>
    </table>
    </td>
    </tr>
    </table>

    <!--首页版面主题图片前移代码结束(无语修改)-->

    - 作者: 囯囝 2006年11月17日, 星期五 14:44  回复(0) |  引用(0) 加入博采

    (3)

    修改九:个人信息栏美化修改(无语修改:演示看本社区现金、魅力栏等)

    1、将压缩包里的四张图片上传到论坛images目录下

    图片文件:

    本帖包含附件
    20059323511631873.rar  ( 575 Byte,已被下载 98 次 )


    2、分页面模板(page_dispbbs)==>>template.html(15),找到:

    <br/><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text>头衔:<xsl:value-of select="@Usertitle"/>
    </xsl:if>
    <br/><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text>等级:<xsl:value-of select="@userclass"/>
    <xsl:if test="@userPower!='' and @userPower!='0'">
    <br/><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text>威望:<font color="{/xml/settings/@altercolor}"><B><xsl:value-of select="@userPower"/></B></font>
    </xsl:if>
    <br/><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text>文章:<xsl:value-of select="@UserPost"/>
    <br/><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text><xsl:text disable-output-escping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text>积分:<xsl:value-of select="@userEP"/>
    <!--
    <br/><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text>魅力:<xsl:value-of select="@userCP"/>
    -->
    <xsl:if test="@UserGroup!=''">
    <br/><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text>门派:<xsl:value-of select="@UserGroup"/>
    </xsl:if>
    <br/><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text>注册:<xsl:value-of select="substring-before(@JoinDate,'T')"/>

    改成:

    <!-- ========帖间个人信息美化 http://www.koomv.com ======== -->
    <TABLE
    style="TABLE-LAYOUT: fixed; WORD-BREAK:break-all" height="200" cellSpacing="0" cellPadding="2" width="140" align="center" border="0" valign="top">
    <TBODY>
    <TR vAlign="top">
    <TD>
    <TABLE cellSpacing="0" cellPadding="0" width="140"
    align="center" border="0" valign="top">
    <TBODY>
    <TR vAlign="top">
    <TD
    background="images/line1.gif"
    height="1"></TD></TR>
    <TR>
    <TD height="18"><IMG src="images/Koomv_H.gif"/> 头衔:<xsl:if test="@Usertitle!=''"><xsl:value-of select="@Usertitle"/></xsl:if></TD></TR>
    <TR vAlign="top">
    <TD
    background="images/line1.gif"
    height="1"></TD></TR>
    <TR>
    <TD height="18"><IMG
    src="images/Koomv_L.gif"/> 威望:<font color="{/xml/settings/@altercolor}"><B><xsl:value-of select="@userPower"/></B></font>
    <TR vAlign="top">
    <TD
    background="images/line1.gif"
    height="1"></TD></TR></TD></TR>
    <TR>
    <TD height="18"><IMG
    src="images/Koomv_N.gif"/> 文章:<xsl:value-of select="@UserPost"/></TD></TR>
    <TR vAlign="top">
    <TD
    background="images/line1.gif"
    height="1"></TD></TR>
    <TR>
    <TD height="18"><IMG
    src="images/Koomv_H.gif"/> 现金:<xsl:value-of select="@userWealth"/></TD></TR>
    <TR vAlign="top">
    <TD
    background="images/line1.gif"
    height="1"></TD></TR>
    <TR>
    <TD height="18"><IMG
    src="images/Koomv_L.gif"/> 经验:<xsl:value-of select="@userEP"/></TD></TR>
    <TR vAlign="top">
    <TD
    background="images/line1.gif"
    height="1"></TD></TR>
    <TR>
    <TD height="18"><IMG
    src="images/Koomv_N.gif"/> 魅力:<xsl:value-of select="@userCP"/></TD></TR>
    <TR vAlign="top">
    <TD
    background="images/line1.gif"
    height="1"></TD></TR>
    <TR>
    <TD height="18">
    <DIV
    style="OVERFLOW: hidden; WIDTH: 400px; TEXT-ALIGN: left"><IMG
    src="images/Koomv_H.gif"/> 金币:<font color="{/xml/settings/@altercolor}"><B><xsl:value-of select="@UserMoney"/></B></font></DIV></TD></TR>
    <TR vAlign="top">
    <TD
    background="images/line1.gif"
    height="1"></TD></TR>
    <TR>
    <TD height="18">
    <DIV
    style="OVERFLOW: hidden; WIDTH: 400px; TEXT-ALIGN: left"><IMG
    src="images/Koomv_L.gif"/> 点券:<xsl:value-of select="@UserTicket"/></DIV></TD></TR>
    <TR vAlign="top">
    <TD
    background="images/line1.gif"
    height="1"></TD></TR>
    <TR>
    <TD height="18">
    <DIV
    style="OVERFLOW: hidden; WIDTH: 400px; TEXT-ALIGN: left"><IMG
    src="images/Koomv_N.gif"
    border="0"/> 登陆:<xsl:value-of select="@UserLogins"/></DIV></TD></TR>
    <TR vAlign="top">
    <TD
    background="images/line1.gif"
    height="1"></TD></TR>
    <TR>
    <TD height="18"><IMG
    src="images/Koomv_H.gif"/> 门派:<xsl:value-of select="@UserGroup"/></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR>
    <TR vAlign="top">
    <TD
    background="images/line1.gif"
    height="1"></TD></TR>
    <TR>
    <TD height="18"><IMG
    src="images/Koomv_L.gif"/> 注册:<xsl:value-of select="substring-before(@JoinDate,'T')"/></TD></TR>
    <TR vAlign="top">
    <TD
    background="images/line1.gif"
    height="1"></TD></TR></TBODY></TABLE>
    <!-- ========帖间个人信息美化 http://www.koomv.com ======== -->

    3、注:本修改调用登陆次数,所以还得按“修改一”中提到的方法修改dispbbs.asp文件。


    痴心无语的签名,漂亮吗?
    梦中醒来了。

    心,却已丢失在梦中。

    请问:梦与现实,谁更真实!
    魔羯座1-1
    帅哥哟,在线,有人找我吗?
    痴心无语

    5
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    发贴心情 动风7.1.0各种修改方法收集整理贴

    修改十:贴子信息美化修改(如本社区贴子信息)

    1、分页面模板(page_dispbbs)==>>template.html(15),找到:

    <img src="{/xml/settings/@picurl}topicface/{@Expression}" border="0" alt="发贴心情" align="absmiddle"/><xsl:text> </xsl:text>

    在前面插入:

    <!-- 贴子信息美化框 -->
    <table cellspacing="0" cellpadding="0" border="0"><tr><td><img height="8" src="images/haha/top_l.gif" width="14"/></td><td background="images/haha/top_c.gif"></td><td><img height="8" src="images/haha/top_r.gif" width="16"/></td></tr><tr><td valign="top" width="14" background="images/haha/center_l.gif"></td><td bgColor="#fffff1">
    <!-- 贴子信息美化框 -->

    再找到:

    <div>====================</div>
    <div>= <font color="#00008B">您没有浏览该精华帖子的权限</font> =</div>
    <div>====================</div>
    </xsl:otherwise>
    </xsl:choose>

    在后面插入:

    <!-- 贴子信息美化框 -->
    </td><td valign="top" width="16" background="images/haha/center_r.gif"></td></tr><tr><td><img heigt="42" src="images/haha/foot_l1.gif" width="14"/></td><td background="images/haha/foot_c.gif"><img height="42" src="images/haha/foot_l3.gif" width="36"/></td><td><img height="42" src="images/haha/foot_r.gif" width="16"/></td></tr></table>
    <!-- 贴子信息美化框 -->


    2、图片文件包:解压后将haha文件夹上传到论坛images目录下即可。

    本帖包含附件
    20059406062304.rar  ( 4.25 KByte,已被下载 55 次 )



    修改十一:修改编辑器的背景颜色以及加入背景图片

    7.1版本的修改方法

    1、修改快速回复的背景颜色和插入图片

    用记事本打开:images/post/reply.js

    找到:

    var Dvbbs_bodyTag="<style type=text/css>.quote{margin:5px 20px;border:1px solid #CCCCCC;padding:5px; background:#F3F3F3 }\nbody{boder:0px}.HtmlCode{margin:5px 20px;border:1px solid #CCCCCC;padding:5px;background:#FDFDDF;font-size:14px;font-family:Tahoma;font-style : oblique;line-height : normal ;font-weight:bold;}\nbody{boder:0px}</style></head><BODY bgcolor=\"#FFFFFF\" title=\"Ctrl+Enter直接提交贴子\" onkeydown=\"ctlent();\">";

    红色部分的颜色代码"#FFFFFF换为你要改成的颜色代码即可;如要插入背景图片,就在bgcolor=\"#FFFFFF\"后面加上 background=\"tumiab/koomv.gif\",图片路径自己改啦。

    2、修改发帖的背景颜色和插入背景图片

    打开:images/post/DhtmlEdit.js

    查找:

    var Dvbbs_bodyTag="<style type=text/css>.quote{margin:5px 20px;border:1px solid #CCCCCC;padding:5px; background:#F3F3F3 }\nbody{boder:0px}.HtmlCode{margin:5px 20px;border:1px solid #CCCCCC;padding:5px;background:#FDFDDF;font-size:14px;font-family:Tahoma;font-style : oblique;line-height : normal ;font-weight:bold;}\nbody{boder:0px}</style></head><BODY bgcolor=\"#FFFFFF\" title=\"Ctrl+Enter直接提交贴子\" onkeydown=\"ctlent();\">";

    红色部分的颜色代码"#FFFFFF换为你要改成的颜色代码即可;如要插入背景图片,就在bgcolor=\"#FFFFFF\"后面加上 background=\"tumiab/koomv.gif\",图片路径自己改啦。

    修改十二:取消贴子中滚轮缩放图片尺寸

    在inc/main.js文件中,屏蔽或者删除以下语句

    var zoom=parseInt(o.style.zoom, 10)||100;zoom+=event.wheelDelta/12;if (zoom>0) o.style.zoom=zoom+'%';
    return false;


    屏蔽时只要前面加上:// 即可

    修改十三:论坛菜单透明的修改方法

    在CSS样式表中,找到:

    .menuskin
    {
    BORDER: #666666 1px solid; VISIBILITY: hidden; FONT: 12px Verdana;
    POSITION: absolute;
    BACKGROUND-COLOR: #EFEFEF;
    background-image: url("{$PicUrl}dvmenubg3.gif");
    background-repeat: repeat-y;
    }

    在里面加上:

    Filter: Alpha(Opacity=85);

    如:

    .menuskin
    {
    Filter: Alpha(Opacity=85);
    BORDER: #666666 1px solid; VISIBILITY: hidden; FONT: 12px Verdana;
    POSITION: absolute;
    BACKGROUND-COLOR: #EFEFEF;
    background-image: url("{$PicUrl}dvmenubg3.gif");
    background-repeat: repeat-y;
    }

    85为透明度,自己看着办了。

    痴心无语的签名,漂亮吗?
    梦中醒来了。

    心,却已丢失在梦中。

    请问:梦与现实,谁更真实!
    魔羯座1-1
    帅哥哟,在线,有人找我吗?
    痴心无语
    /table>

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    发贴心情 动风7.1.0各种修改方法收集整理贴

    修改十四:在贴子下面添加版权的方法(无语原创修改)

    在分页面模板(page_dispbbs)--->>template.html(15)找到:

    <xsl:if test="@signflag='1' and @Usersign!='' and @LockTopic='0' and @LockUser='0'">
    <tr><td>

    在下面添加:

    <!--==========版权添加(无语)===========-->
    <img src="tumiab/SenM.gif"></img>
    <Qianming><font color="red"><b>声明:</b></font>本文版权归<font color="green"><xsl:value-of select="@UserName"/></font>和<font color="blue">空谷社区</font>共同所有,发贴不易,请回贴支持!</Qianming><br/>
    <!--==========版权添加(无语)===========-->


    红色的代码为图片地址,不要图片则删除此句。空谷社区改成你自己的社区名啦,否则就是咱的版权了,呵呵。

    修改十五:如何在首页实行多条公告滚动出现(无语原创修改,演示见本社区)

    无语采用首页调用的方法来实现。

    第一步:进入后台首页调用管理,点“添加首页调用”,在出现的页面中设置,设置如下:

    调用标识名称:koomv_05_4
    调用代码:<script src="Dv_News.asp?GetName=koomv_05_4"></script>( 这个自动生成,不需去管)
    调用说明:空谷调用新贴(公告:KOOMV.COM)
    调用类型:公告调用
    数据更新间隔: 60 (单位:秒)
    时间显示格式: YYYY年M月D日
    调用设置:(显示记录数:6 标题长度:40 调用的版面:调用所有版面)

    以上设置除“调用类型”选择公告调用外,其它可自行设置;

    添加代码部分

    (1)模板_开始标记部分的代码为:

    <marquee id="shownews" direction="left" scrollamount="4" scrolldelay="5" hspace="0" vspace="0">

    (2)模板_主体循环标记部分的代码为:

    <IMG SRC="tumiab/dog.gif" WIDTH="19" HEIGHT="18"> <a href="announcements.asp?action=showone&boardid={$Boardid}&id={$ID}" target="_blank" title="发表人:{$UserName}&nbsp;&nbsp;时间:{$PostTime}" onmouseover="document.getElementById('shownews').stop();" onmouseout="document.getElementById('shownews').start();"><font color=#9400D3><b>{$Topic}</b></font></a> [<font color=red>{$PostTime}</font>]&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;

    (3)模板_结束标记部分的代码为:

    </marquee>

    以上做好后,记下生成的调用代码,即:

    <script src="Dv_News.asp?GetName=koomv_05_4"></script>

    然后提交。

    第二步:进入风格界面总管理,在:默认风格分页面模板(page_index)界面风格管理template.html(0)中找到如下代码:

    <a href="javascript:openScript('announcements.sp?action=showone&boardid=0',500,400)"><B>{$news}</B></a>(<font id=iAnnTime></font>)

    注意:空谷2.0版修改时找到:

    <marquee scrollamount=3 onmouseover=this.stop(); onmouseout=this.start();> <B><IMG SRC="tumiab/dog.gif" WIDTH="19" HEIGHT="18"><A HREF="javascript:openScript('announcements.asp?action=showone&boardid=0',500,400)"> <font color=blue> {$news} </font> </A></B><font color=red>[<font id=iAnnTime></font>]</font> </marquee>

    把这段代码改为:

    <script src="Dv_News.asp?GetName=koomv_05_4"></script>

    然后保存,提交,哈哈,一切都OK了!!

    修改十六:如何去掉贴子列表中的类型符号(无语原创)


    在动网的贴子列表中,如果有图片,或者上传的RAR文件等等,都会在贴子列表的前面出现一个图标,如: 等,个人认为这样有损美观,所以决定把它去掉。

    下面是去除方法:

    进入后:默认风格分页面模板(page_index)==>>界面风格管理template.html(13)

    找到如下代码:

    <xsl:if test="@LastPostPic!=''"><img src="{/topiclist/settings/@picurl}/filetype/{@LastPostPic}.gif" width="16" height="16" align="absmiddle"/><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;</xsl:text>
    </xsl:if>

    将其屏蔽即可:

    <!--屏蔽标题前图标-->
    <!--
    <xsl:if test="@LastPostPic!=''"><img src="{/topiclist/settings/@picurl}/filetype/{@LastPostPic}.gif" width="16" height="16" align="absmiddle"/><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;</xsl:text>
    </xsl:if>
    -->
    <!--屏蔽标题前图标-->

    - 作者: 囯囝 2006年11月17日, 星期五 14:43  回复(0) |  引用(0) 加入博采

    (2)

    修改四:发新帖编辑器页面最下面心情图标显示个数修改方法

    风格界面模板总管理-->page_post项目-->template.html(0)中,查找

    var Emot_PageSize=15;

    把等号后面的数字修改成你每页想显示的心情图片个数


    修改五:快速回复编辑器下方心情图标显示个数修改方法

    风格界面模板总管理-->page_dispbbs项目-->template.html(3)-->查找

    var Emot_PageSize=8;

    把8改成你想每页显示心情图标的个数。


    修改六:去掉底部阿里巴巴和支付宝广告方法:

    1、去阿里巴巴广告:

    Dv_ClsMain.asp找到:

    Alibaba_Ad = "网上贸易 创造奇迹! <a href = ""http://china.alibaba.com"" title = ""从网民、网友时代进入“网商”时代"" target=_blank>阿里巴巴</a> <a href = ""http://www.alibaba.com"" title= ""Online Marketplace of Manufacturers & Wholesalers"" target = ""_blank"">Alibaba</a><BR><BR>"

    将中间内容删掉,即改为(全部删掉也行,但这是一个IF判断,运行可能会出错,所以只删掉中间的部分,保留一个空值):

    Alibaba_Ad = ""

    2、去支付宝图片广告:

    Dv_ClsMain.asp找到:

    If Dvbbs.Forum_ChanSetting(3)="0"

    把0改成1(好像不改也成)

    再找到:

    <td align=right valign=bottom><a href=""https://www.alipay.com"" target=_blank><img src="""&Dvbbs_Server_Url&"dvbbs/alipay_icon2.gif"" border=0 alt=""本论坛采用阿里巴巴支付宝网上银行支付系统,安全、可靠、便捷""></a></td>

    将这句也删掉

    OK,看看,是不是广告没啦!!!


    痴心无语的签名,漂亮吗?
    梦中醒来了。

    心,却已丢失在梦中。

    请问:梦与现实,谁更真实!
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    帅哥哟,在线,有人找我吗?
    痴心无语

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    修改七:宠物中心在个人信息栏的完美调用(无语修改)

    宠物中心是一个不错的插件,可能是由于作者推出时比较急促,所以在个人信息栏调用出的宠物数据不是很美观,无语在此基础上进行了修改。在此将方法拿出来,以飨大家(演示请看本社区个人信息栏的宠物调用

    注:此修改只对在个人信息栏调用宠物中心的代码有效

    修改方法:

    在dispbbs.asp中找到你在安装宠物中心时加入的那段代码,只需修改后面的一部分。即找到:

    showPet = " <table collapse cellpadding=0 width=90% border=0 cellspacing=0 bordercolorlight=#a0cef><tbody> <tr><td width=20%
    ……………
    中间部分略
    ……………
    img src=dv_plus/pet/rpg/blue.gif width="&petep&"% height=9><img src=dv_plus/pet/rpg/exp.gif height=9></td><TD width=3 height=13><IMG height=13 src=dv_plus/pet/rpg/img_right.gif width=3></TD></tr></table></div></TD></TR></TBODY></TABLE> "

    用下面这一段替换:

    showPet = "<table cellpadding=5 cellspacing=1 border=0 class=tableBorder2 align=center style='width:155px;height:250px'><tbody> <tr><td width=20% class=tablebody1>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color=purple>宠物名称</font>:<a href=petview.asp?username="& User &" target=_blank>"&rspet("mypet")&"</a></TD></TR><TR><td WIDTH=100% ><div align=center><a href=petbattle.asp?atkname="& User &"&action=atkpet title=宠物PK:"&petpk&" ><img src=dv_plus/pet/pet/"&petpic&"/"&petkill&""&petpic&""&pic&".gif border=0></a><BR><div align=left>&nbsp;&nbsp;等级:"&mypetlevel&" &nbsp;转生:"&turn&"<BR>&nbsp;&nbsp;属性:"&mypetsx&"&nbp;&nbsp;<a href=petrisk.asp target=_blank title=宠物大冒险>宠物大冒险</a> <br>&nbsp;&nbsp;攻击:"&petatk&"&nbsp;&nbsp;防御:"&petdef&" </div><table width=120 border=0 cellspacing=0 cellpadding=0 bordercolor=#000000><tr><TD>HP : "&pethp&" / "&petmaxhp&"</TD></tr></table> <table width=120 border=0 cellspacing=0 cellpadding=0 bordercolor=#000000><tr><TD width=3 height=13><IMG height=13 src=dv_plus/pet/rpg/img_left.gif width=3></TD><TD width=114 background=dv_plus/pet/rpg/img_backing.gif height=13><img src=dv_plus/pet/rpg/orange.gif width="&hpf&"% height=9><img src=dv_plus/pet/rpg/hp.gif height=9></td><TD width=3 height=13><IMG height=13 src=dv_plus/pet/rpg/img_right.gif width=3></TD></tr></table><table width=120 border=0 cellspacing=0 cellpadding=0 bordercolor=#000000><tr><TD>SP : "&petsp&" / "&DEF_PET_basicsp&"</TD></tr></table> <table width=120 border=0 cellspacing=0 cellpadding=0 bordercolor=#000000><tr><TD width=3 height=13><IMG height=13 src=dv_plus/pet/rpg/img_left.gif width=3></TD><TD width=114 background=dv_plus/pet/rpg/img_backing.gif height=13><img src=dv_plus/pet/rpg/green.gif width="&spf&"% height=9><img src=dv_plus/pet/rpg/mp.gif height=9></td><TD width=3 height=13><IMG height=13 src=dv_plus/pet/rpg/img_right.gif width=3></TD></tr></table><table width=120 border=0 cellspacing=0 cellpadding=0 bordercolor=#000000><tr><TD>EXP : "& petep &"%["& rspet("mypetexp") &"]</TD></tr></table> <table width=120 border=0 cellspacing=0 cellpadding=0 bordercolor=#000000><tr><TD width=3 height=13><IMG height=13 src=dv_plus/pet/rpg/img_left.gif width=3></TD><TD width=114 background=dv_plus/pet/rpg/img_backing.gif height=13><img src=dv_plus/pet/rpg/blue.gif width="&petep&"% height=9><img src=dv_plus/pet/rpg/exp.gif height=9></td><TD width=3 height=13><IMG height=13 src=dv_plus/pet/rpg/img_right.gif width=3></TD></tr></table></div></TD></TR></TBODY></TABLE>"

    看看,你的宠物中心调用是不是漂亮多了。呵呵……


    修改八:建站天数及帅哥美眉在首页的调用

    1、打开index.asp

    找到

    TempStr=Replace(TempStr,"{$lastUser}",Dvbbs.CacheData(14,0))


    在下面插入:

    '建站天数调用开始
    TempStr=Replace(TempStr,"{$webstartday}",Dvbbs.Forum_Setting(74))
    TempStr=Replace(TempStr,"{$BuildDayNum}",datediff("d",Dvbbs.Forum_Setting(74),date()))
    '建站天数调用结束

    找到:

    TopArray = Split(template.html(2),"||")

    在下面插入:

    '帅哥美眉调用开始
    TempStr=Replace(TempStr,"{$sexgb}",sexg(0))
    TempStr=Replace(TempStr,"{$sexga}",sexg(1))
    '帅哥美眉调用结束

    2、打开:inc/Dv_ClsMain.asp

    在最后的%>之前加上:

    '帅哥美眉函数开始
    function sexg(sexgb)
    Dim sqlgb
    Dim Rs
    if sexgb=1 then
    sqlgb="where Usersex=1"
    else
    sqlgb="where Usersex<>1"
    end if
    ConnectionDatabase
    set rs=conn.execute("Select count(*) from [dv_user]"&sqlgb)
    sexg=rs(0)
    set rs=nothing
    end function
    '帅哥美眉函数结束

    3、在page_index template.html(0)

    找到:

    <tr>
    <td>今日发帖:<B><font id=iTodayNum class=redfont></font></B> 篇</td>
    <td>主题总数:<b><font id=iTopicNum></font></b> 篇</td>
    </tr>
    <tr>
    <td>昨日发帖:<B><font id=iYesTodayNum></font></B> 篇</td>
    <td>帖子总数:<b><font id=iPostNum></font></b> 篇</td>
    </tr>
    <tr>
    <td colspan="2">最高日发帖:<b><font id=iMaxPost></font></b> 篇,发生时间:<font id=iMaxPostDate></font></td>
    </tr>

    改成:

    <tr>
    <td>今日发帖:<B><font id=iTodayNum class=redfont></font></B> 篇</td>
    <td>主题总数:<b><font id=iTopicNum></font></b> 篇</td>
    </tr>
    <tr>
    <td>昨日发帖:<B><font id=iYesTodayNum></font></B> 篇</td>
    <td>帖子总数:<b><font id=iPostNum></font></b> 篇</td>
    </tr>
    <tr>
    <td>最高发帖:<b><font id=iMaxPost></font></b> 篇</td>
    <td>建站天数:<b><font color=green>{$BuildDayNum}</font></b> 天</td>
    </tr>
    <tr>
    <td>社区美眉:<b>{$sexgb}</b> 人</td>
    <td>社区帅哥:<b>{$sexga}</b> 人</td>
    </tr>

    - 作者: 囯囝 2006年11月17日, 星期五 14:42  回复(0) |  引用(0) 加入博采

    fengge zhengli (1)
    动网7.1.0推出已有些时日了,空谷社区也已升级改版完成,空谷版论坛程序2.0也将推出。在程序修改的过程中,无语将一些修改方法在此作贴,以供动网爱好者们参考。这些贴子都是无语在改版时收集或自己整理出来的,希望对大家能有些帮助。

    修改一:个人信息栏调用金币,现金,经验,魅力,登陆次数等

    1、dispbbs.asp中的修改(如要调用登陆次数,则需修改此文件):

    由于新版中像点金币,现金,经验,魅力等这些变量在dispbbs.asp文件都有体现,所以,像金币,现金等这类的,直接修改模板变可实现。但唯一就是登陆次数的变量未加入,所以,你只需在源文件找到类似如下的代码(注:因为我这里用的是没有改过的,如果你此处有加入其它变量的,我只能说类似了):

    SQL="B.AnnounceID,B.BoardID,B.UserName,B.Topic,B.dateandtime,
    B.body,B.Expression,B.ip,B.RootID,B.signflag,B.isbest,
    B.PostUserid,B.layer,b.isagree,U.useremail,U.UserIM,
    U.UserMobile,U.Usersign,U.userclass,U.Usertitle,
    U.Userwidth,U.Userheight,U.UserPost,U.Userface,
    U.JoinDate,U.userWealth,U.userEP,U.userP,U.Userbirthday,
    U.Usersex,U.UserGroup,U.LockUser,U.userPower,U.titlepic,
    U.UserGroupID,U.LastLogin,B.PostBuyUser,U.UserHidden,
    U.IsChallenge,B.Ubblist,B.LockTopic,B.GetMoney,B.UseTools,
    U.UserMoney,U.UserTicket,B.GetMoneyType,B.IsUpload"

    在这段代码的最后加入: ,U.UserLogins

    2、模板的修改:

    在后台模板管理选项中,进入:page_dispbbs,打开:template.html(15)
    ,找到如下代码:

    <br/><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text>等级:<xsl:value-of select="@userclass"/>
    <xsl:if test="@userPower!='' and @userPower!='0'">
    <br/><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text>威望:<font color="{/xml/settings/@altercolor}"><B><xsl:value-of select="@userPower"/></B></font>
    </xsl:if>
    <br/><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text>文章:<xsl:value-of select="@UserPost"/>
    <br/><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text>积分:<xsl:value-of select="@userEP"/>
    <!--
    <br/><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text>魅力:<xsl:value-of select="@userCP"/>
    -->
    <xsl:if test="@UserGroup!=''">
    <br/><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text>门派:<xsl:value-of select="@UserGroup"/>
    </xsl:if>
    <br/><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text>注册:<xsl:value-of select="substring-before(@JoinDate,'T')"/>

    替换成:

    修改二:贴子列表前加入发表日期的方法

    后台风格page_index,template.html(13)

    1、找到代码:function CheckAll(form),在其前面插入以下几行代码:

    function AddPostDate(x)
    {
    x=x.split('-')
    var r=parseInt(x[2].substr(0,2))
    document.write('【'+(x[1]<10?'0':'')+x[1]+'月'+(r<10?'0':'')+r+'日】')
    //如果要年月日,最后的return那行请改成:
    //document.write('【'+x[0]+'年'+(x[1]<10?'0':'')+x[1]+'月'+(r<10?'0':'')+r+'日】')
    }

    2、找到代码:<xsl:template name="showtitle">,在其后面插入一行代码:

    <script type="text/javascript" language="javascript">AddPostDate('<xsl:value-of select="@dateandtime"/>')</script>

    3、找到代码:<xsl:template xmlns:xsl="http://www.w3.org/1999/XSL/Transform" match="topiclist">后面加一行:

    <script type="text/javascript" language="javascript"><xsl:value-of select="$myscript" disable-output-escaping="yes" /></script>

    修改三:让置顶主题和一般主题贴分开显示

    效果类似Discuz论坛的列表显示模式,修改方法如下:(共2步)

    1、打开index.asp

    找到代码:Dim i,Node,CNode,PostTime,LastPostInfo,Expression,UseTools

    改成:Dim i,Node,CNode,PostTime,LastPostInfo,Expression,UseTools,TopDisp,ListDisp

    找到代码:Set Cnode=ListNodeObject.cloneNode(True)

    后面添加以下几行代码:

    'stardy 添加,置顶贴和主题贴分开标志设置
    Set Node = XMLDOM.createNode(2,"topflag","")
    Node.Text="0"
    If TopDisp<>"1" and DataArray(11,I)<>"0" Then
    Node.Text="1"
    TopDisp="1"
    End If
    Cnode.attributes.setNamedItem(Node)
    Set Node = XMLDOM.createNode(2,"listflag","")
    Node.Text="0"
    If ListDisp<>"1" and DataArray(11,I)="0" Then
    Node.Text="1"
    ListDisp="1"
    End If
    Cnode.attributes.setNamedItem(Node)

    2、后台风格 page_index , template(13),找到以下代码:

    <!--请使用标准HTML语法编写此内容-->

    下面添加:

    <xsl:if test="@topflag='1'">
    <tr>
    <td class="tablebody2" colspan="6" style="padding-left:35px;height:24px"><strong>置顶主题列表</strong></td>
    </tr>
    </xsl:if>
    <xsl:if test="@listflag='1'">
    <tr>
    <td class="tablebody2" colspan="6" style="padding-left:35px;height:24px"><strong>普通主题列表</strong></td>
    </tr>
    </xsl:if>

    这样就行了,赶紧试试去吧:)


    <br/><xsl:text disable-output-escaping="yes" > &amp;nbsp;&amp;nbsp; </xsl:text><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp; </xsl:text>等级:<xsl:value-of select="@userclass"/>
    <xsl:if test="@userPower!='' and @userPower!='0'">
    <br/><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp; </xsl:text>威望:<font color="
    {/xml/settings/@altercolor}"><B><xsl:value-of select="@userPower"/></B></font>
    </xsl:if>
    <br/><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp; </xsl:text>文章:<xsl:value-of select="@UserPost"/>
    <br/><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp; </xsl:text>现金:<xsl:value-of select="@userWealth"/>
    <br/><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp; </xsl:text>经验:<xsl:value-of select="@userEP"/>
    <br/><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp; </xsl:text>魅力:<xsl:value-of select="@userCP"/>
    <br/><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbp;</xsl:text><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp; </xsl:text>金币:<xsl:value-of select="@UserMoney"/>
    <br/><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp; </xsl:text>点券:<xsl:value-of select="@UserTicket"/>

    <br/><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp; </xsl:text>登陆:<xsl:value-of select="@UserLogins"/>

    <xsl:if test="@UserGroup!=''">
    <br/><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp; </xsl:text>门派:<xsl:value-of select="@UserGroup"/>
    </xsl:if>
    <br/><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp;</xsl:text><xsl:text disable-output-escaping="yes" >&amp;nbsp;&amp;nbsp; </xsl:text>注册:<xsl:value-of select="substring-before(@JoinDate,'T')"/>

    - 作者: 囯囝 2006年11月17日, 星期五 14:41  回复(0) |  引用(0) 加入博采

    [注意]空谷黑色经典风格11月04日更新

    空谷黑色经典风格FOR空谷2.0SP1及空谷黑色经典风格FOR 动网7.1.0SP1正式发布

         很多人都在等空谷黑色经典风格的发布,无语也在加紧修正存在的问题。28号时风格本已上传至下载中心,但在上传后发现一些细小的问题,所以加1000帖暂时限止下载,特此作出说明。

         现空谷下载中心的黑色经典风格即最新修正的版本。如果你使用的是空谷的美化程序,请使用FOR空谷2.0SP1版风格;如果你使用的并非空谷美化程序,请使用FOR 动网7.1.0SP1版风格。

         因为两版设计的基础不同,在风格上稍有差异。其它请自行修正。

         空谷黑色经典风格FOR 动网7.1.0SP1版是在动网最新程序上修改而成,适用于最新动网程序。

         在两版风格中都有提供顶部可修改PSD原文件,均已去除了有关空谷标志的图标。无语为大家着想,也希望使用空谷风格的朋友帮助宣传空谷。

         下载请至空谷下载中心

    ●●注意●●

    错误修正:2006年11月4日16:00时前下载并使用黑色经典风格的朋友自己手动修正

    错误内容:开启注册验证码时注册页面表格宽度超高(修正只限使用空谷美化版程序的朋友

    修正方法:风格界面模板总管理==>>请选择相关模板:空谷黑色经典==>>点“编辑”按钮==>>分页面模板(page_login)界面风格。

    修正方法一:如果不显示测试帐号等文字,进入template.html(13)模板找到:

    <TD width="38%"  class=tablebody1 rowspan="2"><table width="98%" cellpadding="5" align="center">
          <tr>
            <td>朋友你好!欢迎你光临空谷社区,如果没有必要注册,请使用空谷为你开通的测试帐号登陆,谢谢合作,空谷祝你玩得愉快!<br/><br/><font color="blue"> &nbsp;&nbsp; ◆ 帐号一:空谷一号(密码:koomv888) <br/> &nbsp; &nbsp;◆ 帐号二:空谷二号(密码:koomv888)</font><br/><font color="red">&nbsp;&nbsp;请勿注册与空谷测试帐号类似ID,否则删除!</font></td>
          </tr>
        </table></TD>

    把这段删除即可。

    修正方法二:如果要显示测试帐号等文字信息,请自行修改方法一中的文字,并在template.html(24)中找到:

    <td width="60%" class=tablebody1>{$codestr}</td>

    改为:

    <td width="60%" colspan="2" class=tablebody1>{$codestr}</td>

    以上方法任选其一,以上只是黑色经典风格[空谷2.0 SP1版]存在此错误,黑色经典风格[DV 7.1.0 SP1版]不存在此错误!下载中心的此风格已修正此错误,新下载的不必修改。

    ●●对于空谷版黑色经典风格的几点说明●●

    第一:因为风格是在空谷最新版上修改而成,如果你的首页调用第三项还是精华帖的调用,请自己增加图片调用项,方法如下:

    ①增加调用项

    进入后台“首页调用”,点击“添加首页调用”,在新的调用项中按如下填写:

    调用标识名称:koomv_009
    调用代码:<script src="Dv_News.asp?GetName=koomv_009"></script>
    调用说明:空谷社区美图调用
    调用类型:展区调用
    数据更新间隔:120
    时间显示格式:YYYY年M月D日
    调用设置:
          显示记录数:10
          每行显示个数:空或1
          标题长度:0
          调用的版面:选择你论坛的图版,如不选则为全论坛图片
          版面限制设置:自己看情况
          版面的限制:显示所有数据
          调用文件类型 :图片集
          显示排序:默认

    模板_开始标记部分:

    <marquee  onMouseOver=this.stop() onMouseOut=this.start() border=0 align=middle scrollamount="1" direction=up scrolldelay="60" behavior=scroll width="100%" height="125"><div align="center">


    模板_主体循环标记部分:
          图片宽度:150
          图片高度:133
       nbsp;  其它为空,代码如下:

    <table width="100%"  border="0" cellpadding="5" cellspacing="1" bgcolor="#666666"><tr><td bgcolor="#CCCCCC"><a href="dispbbs.asp?boardid={$Boardid}&id={$RootID}" title="图片主题:{$Readme}&#13;&#10;图片提供:{$UserName}&#13;&#10;浏览次数:{$ViewNum} 次&#13;&#10;帖图时间:{$AddTime}" target="_blank">{$Filename}</a></td>
      </tr>
    </table><br>


    模板_结束标记部分:

    </div></marquee>

    最后提交。

    ②模板修改

    风格界面模板总管理==>请选择相关模板:空谷黑色经典==>点“编辑”==>分页面模板(page_index) 点击后面的“界面风格”==>此时进入:空谷黑色经典分页面模板(page_index)界面风格管理 template.html(0)找到:

      <tr>
        <td class="tablebody1" align="left"><script src="Dv_News.asp?GetName=koomv_01"></script></td>
        <td class="tablebody1" align="left"><script src="Dv_News.asp?GetName=koomv_02"></script></td>
        <td class="tablebody1" align="center" width="162"> <script src="Dv_News.asp?GetName=koomv_03"></script> </td>
      </tr>

    改为:

      <tr>
        <td class="tablebody1" align="left"><script src="Dv_News.asp?GetName=koomv_01"></script></td>
        <td class="tablebody1" align="left"><script src="Dv_News.asp?GetName=koomv_02"></script></td>
        <td class="tablebody1" align="center" width="162"> <script src="Dv_News.asp?GetName=koomv_009"></script> </td>
      </tr>

    提交后完成修改。

    第二:虚拟形象不能正常购买,请参考此帖问题一方法解决,推荐用方法二。

    http://www.koomv.com/bbs/dispbbs.asp?boardID=18&ID=4530

    - 作者: 囯囝 2006年11月17日, 星期五 14:39  回复(0) |  引用(0) 加入博采

    首 页 调 用 详 解

    首 页 调 用 详 解

    作者:痴心无语   文章来自:空谷社区


         至从空谷首页调用文件跟整合版一起发布后,很多会员都在问预留的部分首页调用怎么设置,或者怎么设置的不漂亮空隙太大,或者怎么点击链接后无法跳转到贴子页而出现HTTP500错误等等诸多问题。

         其实,关于首页调用无语已经在修改手记中说得很详细的了(自己认为),也可能修改手记中说的是本页调用,而空谷的首页调用却是跨页调用。

         下面无语就首页调用的诸多问题给大家详细而系统的讲一下,希望通过这篇文章,大家都可以很好地把调用项做起来,当然,也希望更多的人能自己给自己做一个漂亮的首页调用页,到时拿来给大家欣赏一下。

         好了,下面开讲,我们以空谷的首页为例,(其实空谷的首页调用已经基本包括所有项目的调用了)大家可以跟着无语一步一步做。

         首先请进入论坛后台,点击“常规管理”中的“首页调用”,进入首页调用管理设置页面。

         第一项:论坛帖子调用

         我们以社区今日新帖为例。点击“添加首页调用”,增加一个空白的调用,如koomv_s01,此时出现首页调用的设置页面。

    ①调用标识名称:koomv_s01

         说明:这个标识自己爱怎么填就怎么填,填什么都无所谓,只要是英文和数字就好了,用中文可不行,无语在这里填的是koomv_s01。

    ②调用代码: <script src="Dv_News.asp?GetName=koomv_s01"></script>

         说明:聪明的你一定会看到,这句代码是自动生成的。。无语在这里特别需要说明的是,如果你只在论坛的首页调用今日最新贴,那就不必改了;如果你在另外的页面调用,比如空谷的首页调用(论坛是在BBS目录下),那么这句代码你就要手动改为:<script src="bbs/Dv_News.asp?GetName=koomv_s01"></script>;再往外扩充,如果你在其它域名下调用,那你就得全部域名都填上,改为:<script src="http://www.koomv.com/bbs/Dv_News.asp?GetName=koomv_s01"></script>

    ③调用说明:首页调用之最新贴调用

         说明:这个只是作一个说明作用,无关紧要,方便在管理时区分。

    ④调用类型:帖子调用

         说明:帖子调用类型包括帖子、信息、版块、会员、公告、展区六个部分,我们这里选择“帖子调用”。在设置调用项时一定首先要弄清楚你要调用什么,选择好调用类型,这一步很关键,因为选择了相应的调用类型下面的设置才能转为对应设置项。

    ⑤数据更新间隔:120 (单位:秒)

         说明:这是调用的更新时间,无语把它理解为每隔多少时间更新一次首页调用项的对应数据。提示一下,这个时间设置越短,调用项就会反复读库,这样就会消耗更多论坛资源,所以这个时间不宜太小。一般设为60~180为宜。

    ⑥时间显示格式:YYYY年M月D

         说明:这个是时间的设置,如果你想在调用内容后面显示发帖时间,那么可以从这里选择一种显示格式,这就不多说了。

    ⑦调用设置:

         显示记录数:[说明:此为调用记录数,就是你的这个首页调用要调用几条记录]

         标题长度:15   [说明:这个应该很好理解,就是你调用的文章标题显示多少字符,有些朋友这个设置过短,那自然标题就只显示几个字了,把这个数字改多一点就OK了。]

         帖子排序:按照时间(按最新主题时间)  [说明:这是排序方式,我们这里选为:按照时间(按最新主题时间),当然你也可以选择: 按照时间(按最新回复时间)<空谷首页的社区最新贴即是按最新回复时间显示的>]
     
         天数的限制:1 [说明:因为是今日新贴,所以查询的是一天的数据,呵呵,不过无语这里是留空的,为什么,如果当日无新贴的话,那么就会显示此项无调用数据了,所以为了使用首页调用有数据,无语建议这里留空,此时调用的就不是今日最新帖,而是最后发表的帖子] 

         显示的类型: 显示主题  [说明:我们这里选为“显示主题”,下面还有个“显示精华主题”,你一定在想,原来社区精华帖是这样调用来的,我也会,哈哈^_^]

         调用的版面:选取所有版面 [说明:这是你要具体调用哪一个版面的数据,你的论坛建了多少版块,在这里都会显示出来,你要做的就是点鼠标选择就行了,我们这里“选取所有版面”,因为要调用的是社区最新的帖子而非具体某一版块数据。]

         版面设置: 只显示该版面的数据 [说明:既然我们上面选择了所有版面,这里自然就选这个了,因为你的坛子建有N个版块,版块下面又有N个子版块,此时你可根据你的需要选择“显示该版面的下级所有版面的数据”或“显示该版面和下级所有版面的数据”。]
     
         版面的限制: 显示所有数据 [说明:一般我们设为“显示所有数据”,如果你的论坛有隐藏版块和认证版块,并且不希望普通会员看到你该版面的标题内容,那就选择“不显示特殊版面数据”,这样将不会调用这些版块的帖子] 
     
         单独用户ID:  [说明:说实话,这个无语也没用过,应该是具体调用某一会员或一些会员的帖子,有兴趣的可以试试]


    ⑧调用模板设置(请用HTML语法填写):这是很重要的一部分,一般会包插三个部分的内容。

         模板_开始标记部分:  [说明:此处为空。如果你想使用调用更漂亮,比如加入表格线之类的,可填入HTML代码,这个大家去好好发挥了。]

         模板_主体循环标记部分:

    <font face="Wingdings" color="#FFAA39">J</font>&nbsp;<a href="bbs/dispbbs.asp?boardid={$Boardid}&ID={$ID}&replyID={$ReplyID}" target="_blank" title="{$Topic}">{$Topic}</a>&nbsp; [<a href="bbs/dispuser.asp?name={$UserName}" target="_blank"><font color="green">{$UserName}</font></a>]<br>

         说明:这是最重要的一部分,调不调用得上就看你这里设置得对不对,我们来解释一下这里的代码:

         第一句: <font face="Wingdings" color="#FFAA39">J</font>&nbsp;  [这一句就是那个笑脸的字符,用的Wingdings字体,你可以看看Wingdings字体里每个英文字母对应的符号,还是蛮有意思的。当然,如果你觉得不够漂亮,也可以使用图片,如:<img src="tumiab/e1open.gif">&nbsp;]

         第二句: <a href="bbs/dispbbs.asp?boardid={$Boardid}&ID={$ID}&replyID={$ReplyID}" target="_blank" title="{$Topic}">{$Topic}</a>&nbsp; [这一句很重要,就是转到对应帖子的链接,注意到那个BBS/没有,很多人在做首页调用时都把这个给漏掉了,然后满天的乱嚷嚷帖子怎么转不到对应页面,看到这里如果你还乱嚷的话,小心无语用大棒子打你PP^_^,至于{}符号里的东西,左边的模板变量说明看看就知道是什么东东了。]

         第三句: [<a href="bbs/dispuser.asp?name={$UserName}" target="_blank"><font color="green">{$UserName}</font></a>]<br> [这一句跟第二句有些类似,上面是调用帖子的标题,这是调用该帖的作者,即username,是不是看到也要用那个bbs/,呵呵,为什么??去翻十万个为什么看看!!]

         模板_结束标记部分:  [说明:此处为空。]

         OK,一个首页调用做好了。最后点:提交!啊,忘了刚才的调用代码是什么了???别急,点“首页调用列表”,看到一个名称为koomv_s01的调用项没有??点后面的“编辑”按钮,进去看看不就知道了,如果你觉得不满意,可以反复编辑,直到满意为止。

    ⑨在首页中插入代码:

         调用项做好了,当然要用起来,把这句<script src="bbs/Dv_News.asp?GetName=koomv_s01"></script>代码插入到首页调用文件的对应位置就好了。

         天啦,千万不要问我对应位置在哪里,如果这个都不知道,无语建议你先去学三年HTML再来调了。。

    ⑩下面给大家一个带表格的调用模板设置,有兴趣的试试[空谷现用的带表格调用模板]:

         模板_开始标记部分:

    <table width="100%" cellspacing="1" cellpadding="1" border="0"  class="singleborder"><tr class="tablebody2"><td align="center"><font color=red>文&nbsp;&nbsp;章&nbsp;&nbsp;标&nbsp;&nbsp;题</font></td><td width="85" align="center"><font color=red>作&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;者</font></td></tr>

         模板_主体循环标记部分:

    <tr class="tablebody1"><td valign="baseline"><img src="tumiab/koomv_icon.gif" align="absmiddle">&nbsp;<a href="dispbbs.asp?boardid={$Boardid}&ID={$ID}&replyID={$ReplyID}" target="_blank" title="文章标题:{$Topic}">{$Topic}</a></td><td valign="baseline">&nbsp;<a href="dispuser.asp?name={$UserName}" target="_blank"><font color="green">{$UserName}</font></a>

         模板_结束标记部分:

    </table>


         引申:

         从上面调用论坛最新贴的解说中我们可引申出调用论坛精华帖、热门帖(每周或每月热门)、具体版块帖子。

         下面将调用这几种帖子的不同给大家说说:

         ●精华帖调用设置●

         帖子排序:默认最新排序(推荐使用)
         显示的类型:显示精华主题
         调用的版面:选取所有版面

         ●热门帖调用设置●

         帖子排序:按照点击(最热帖)
         显示的类型:显示主题
         调用的版面:选取所有版面

         如果调用为每周或每月热门:

         天数的限制:7(或30)


         ●具体版块调用设置●

         帖子排序:默认最新排序(推荐使用)
         显示的类型:显示主题
         调用的版面:这里选择要具体调用的版块, [如果含子版块,可选择“显示该版面的下级所有版面的数据”或者“显示该版面和下级所有版面的数据”]

         第二项:论坛信息调用     这个比较简单,无语就留着点口水了,在后台看看动网自带的演示就知道了,名称为:info

         在首页调用时只需把:

    <script src="Dv_News.asp?GetName=info"></script>

         改为:

    <script src="bbs/Dv_News.asp?GetName=info"></script>

         即可调用,当然你也可以改:模板_主体循环标记部分的这些信息:

    □- 主题总数 :{$TopicNum} <br>
    □- 论坛贴数 :{$PostNum} <br>
    □- 注册人数 :{$JoinMembers} <br>
    □- 论坛在线 :<font color="red">{$AllOnline}</font> <br>
    □- 新进会员 :<font color="red">{$LastUser} </font><br>
    □- 今日帖数 :<font color="red">{$TodayPostNum} </font><br>
    □- 昨日贴数 :{$YesterdayPostNum} <br>
    □- 高峰贴数 :<font color="red">{$TopPostNum} </font><br>
    □- 最高在线 :<font color="red">{$TopOnline} </font><br>
    □- 建站时间 :{$BuildDay} <br>

         第三项:论坛版面调用

         这个也是比较简单的,一般我们使用动网自带的演示就好了,论坛信息调用有两种模式,一种为树型结构,一种为地图结构,调用标识分别为boardlist1boardlist2,我们只要应用就好了,但别忘了加上bbs/,如下:

    <script src="Dv_News.asp?GetName=boardlist1"></script>

         还有模板_主体循环标记部分应改为:

    <a href="bbs/index.asp?boardid={$BoardID}" target="_blank" title="欢迎参观!">{$BoardName}</a>

         否则链接不到对应版块。


         第四项:论坛会员调用

         以最新加入会员为例,新增一个调用项,标识为:koomv_hy01,以下是具体设置:

         调用标识名称:koomv_hy01 
         调用代码: <script src="Dv_News.asp?GetName=koomv_hy01"></script> [自动生成,请手动在Dv_news.asp前加bbs/]   
         调用说明:会员调用(新加入会员)   
         调用类型:会员调用  
         数据更新间隔:120 (单位:秒) 
         时间显示格式:YYYY年M月D  

         调用设置 
         显示记录数:13  
         会员排序:按注册时间  [说明:因为我们调用的是最新会员,所以选择按注册时间排序]

         模板_开始标记部分:
         模板_主体循环标记部分:

    <font face="Wingdings" color="#FFAA39">J</font><font color="gray">&nbsp;欢迎</font> <a href="bbs/dispuser.asp?id={$UserID}" target="_blank">{$UserName}</a> <font color="gray">&nbsp;{$UserSex}加入</font><br>

         模板_结束标记部分:


         引申:

         会员调用也可以灵活运用。比如,调用发帖排行、富翁排行等都可调用出来。下面看看:

         ●发帖排行调用设置●

         会员排序:按用户文章(也可选择“按用户主题”)
         模板_主体循环标记部分:

    <font face="Wingdings" color="#FFAA39">V</font>  <a href="bbs/dispuser.asp?id={$UserID}" target="_blank">{$UserName}</a>&nbsp;&nbsp; [<font color="#red">{$UserPost}<font color="red">|</font>{$UserBest}</font>]<br>

         这段代码在会员的后面依次显示了该用户的发帖数和精华文章数

         ●富翁排行调用设置●

         会员排序:按用户金钱
         模板_主体循环标记部分:

    <font face="Wingdings" color="#FFAA39">V</font>  <a href="bbs/dispuser.asp?id={$UserID}" target="_blank">{$UserName}</a>&nbsp;&nbsp; [<font color="red">{$UserWealth}</font>]<br>

         这段代码在会员的后面显示了该用户的金钱数据

         其它的大家可以自由发挥,因为还有很多,你可以按经验、魅力、登陆次数排序等等,只要你想调用都可以的,呵呵…… 

         第五项:论坛公告调用

         以空谷首页的公告调用为例。新增一个公告调用项为:koomv_sgg


         调用标识名称: koomv_sgg   
         调用代码: <script src="bbs/Dv_News.asp?GetName=koomv_sgg"></script>    
         调用说明:首页调用之公告调用  
         调用类型:公告调用 
         数据更新间隔:120  (单位:秒) 
         时间显示格式:YYYY年M月D

         调用设置

         显示记录数:5  
         标题长度:100  
         调用的版面:选取所有版面 [当然你还可以具体调用某一版面或某一版区的公告。]

         模板_开始标记部分:

    <marquee id="shownews" direction="left" scrollamount="2" scrolldelay="1" hspace="0" vspace="0">

         模板_主体循环标记部分:

    <img src="bbs/tumiab/dog.gif"> <a href="bbs/announcements.asp?action=showone&boardid={$Boardid}&id={$ID}" target="_blank" title="发表人:{$UserName}&nbsp;&nbsp;时间:{$PostTime}" onmouseover="document.getElementById('shownews').stop();" onmouseout="document.getElementById('shownews').start();">{$Topic}</a>&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;

         模板_结束标记部分:

    </marquee> 

         此为滚动公告,前面一张小狗的图片,自己另存为即可,如果使用空谷美化版的,会自带有这张图片的;你也可以改成其它的漂亮图图啦。改这句代码就好: <img src="bbs/tumiab/dog.gif">
     


         第六项:论坛展区调用

         论坛展区可以调用图片、文件、FLASH、电影、音乐等,我使用最多的就是图片的调用,那当然以图片为例来讲了。

         新增一个调用标识为koomv_s02的调用项,以下是设置和说明:

         调用标识名称:koomv_s02   
         调用代码:<script src="bbs/Dv_News.asp?GetName=koomv_s02"></script>    
         调用说明:首页调用之社区图片  
         调用类型:展区调用  
         数据更新间隔:120  (单位:秒) 
         时间显示格式:YYYY年M月D  

         调用设置
     

         显示记录数:12  [说明:调用12张图片,图片必须是通过本地上传的,否则不能调用,到时不要说我帖了那么多图片怎么一张也调不出来。]
         每行显示个数:4 [说明:12张图片就分为三行显示了,每行4张。]
         标题长度: [说明:这里留空,如果你要在图片下面显示标题,在这里填入数字,无语不推荐使用] 
         调用的版面: ★贴图区★  [因为一个社区的图片可能会很多,所以无语这里只设置调用“贴图区”的图片,如果你要调用所用版面的图片,可选择:“选取所有版面”]
         版面限制设置:该版面的下级版面 [因为贴图区为区版名,所以这里选择这个,如果你的区版允许贴图的话,也可选择:“该版及下级所有版面”]  
         版面的限制: 显示所有数据 
         调用文件类型:图片集 [这个不用说了吧,呵呵,要调用什么就选择什么了啦。] 
         显示排序: 默认

         模板_开始标记部分:

    <marquee onMouseOver=this.stop() onMouseOut=this.start() border=0 align=middle scrollamount=1 direction=up scrolldelay=60 behavior=scroll width="100%" height="100%">
    <table border="0" cellspacing="1" cellpadding="3" align=center width="100%"><tr>

         模板_主体循环标记部分:

         展区特殊设置

         图片宽度:120 象素 
         图片高度:120 象素 
         交替颜色1:空  
         交替颜色2:
         换行标记: </tr><tr> [注:一定不要漏掉了哦]

         代码如下:

    <td align="center" style="background-color:{$TColor}">
    <a href="bbs/fileshow.asp?boardid={$Boardid}&id={$ID}" title="主&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;题:{$Readme}&#13;&#10;提供者:{$UserName}&#13;&#10;被浏览:{$ViewNum} 次&#13;&#10;时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;间:{$AddTime}" target="_blank">{$Filename}</a>
    </td>

         模板_结束标记部分:

    </tr></table></marquee>

         这是水平向上滚动的图片调用,如果你要改变滚动方向,只需改“模板_开始标记部分”中的这句代码即可:direction=up 向上,direction=left 向左,direction=right 向右。

         引申

         调用文件集、FLASH集、音乐集、电影集只需调用文件类型选择下就好了,当然你还可以调用比如社区热图之类的。如下:

         ●社区热图调用设置●

         调用文件类型:图片集
         显示排序:按浏览次数

    附:空谷现用论坛首页社区图片展调用主要参数及代码:

    主要参数如下:

         调用标识名称:koomv_03
         调用类型:展区调用
         显示记录数:10
         每行显示个数:0或空
         标题长度:0或空
         调用文件类型 :图片集

    模板_开始标记部分:

    <marquee  onMouseOver=this.stop() onMouseOut=this.start() border=0 align=middle scrollamount="1" direction=up scrolldelay="60" behavior=scroll width="100%" height="125"><div align="center">

    模板_主体循环标记部分:
         图片宽度:150
         图片高度:133
         换行标记:

    <table width="100%"  border="0" cellpadding="5" cellspacing="1" bgcolor="#666666"><tr><td bgcolor="#CCCCCC"><a href="dispbbs.asp?boardid={$Boardid}&id={$RootID}" title="图片主题:{$Readme}&#13;&#10;图片提供:{$UserName}&#13;&#10;浏览次数:{$ViewNum} 次&#13;&#10;帖图时间:{$AddTime}" target="_blank">{$Filename}</a></td></tr></table><br>

    模板_结束标记部分:

    </div></marquee>

         呵呵,终于写完了,N久不敲这么多文字了,喜欢的就支持一下啦!!

    - 作者: 囯囝 2006年11月17日, 星期五 14:38  回复(0) |  引用(0) 加入博采

    黑色经典风格之配套首页调用相关参数
     本来不想发这个首页调用的,但要的人多,一个劲的催,只好提供给大家了。下载请至空谷下载中心,名称为:“空谷黑色经典风格之配套首页调用”。

        当时不提供是因为首页调用大部分工作都是在后台完成,即使提供出来,还是有很多会员都不会用,所以干脆不提供了。但社里,Q群里都在问空谷的首页调用怎么找不到。唉,没办法,只好献出来了。

        如果你对首页调用不是很了解,最好先看看“空谷首页调用详解”再进行操作,不要到时又来一个劲的嚷嚷,这个怎么调用,那个怎么调用。

        下面提供的一些参数代码是最主要的部分,其它的自行解决,无语就不再重复了。

    更新说明:

        因程序设计上的一点错误,如果你的论坛投票帖或版块数少于设定的调用数时,就会出现“下标越界”的错误,无语已对此加以修正,请2006年11月16日9:30时之前下载并使用的朋友重新下载首页调用相关程序,用新的Koomv_Vote.asp、Koomv_HotBoard.asp文件覆盖旧文件即可。

    功能说明:

        1、首页调用采用全DIV+CSS设计,速度超快。
        2、调用所需的支持程序全部由无语编写,适合对应调用项,无冗余代码。
        3、主要程序调用为:
               ①登陆调用:登陆后在首页显示用户相关信息。
               ②热版调用:调用论坛当日发帖热门版块排行。
               ③投票调用:调用论坛最新投票帖及相关数据。
               ④冠军调用:调用论坛今日发帖冠军。
               ⑤来访调用:调用当日来访会员资料。
        4、下载中心排行调用,如无下载中心,请屏蔽相关代码换其它调用即可。
        5、与空谷黑色经典风格自成一体。


    安装说明:

        将压缩包中所有文件上传至网站根目录,对应调用项可参考空谷首页调用详解文章。

        如果你的社区没装下载中心插件,请修改index.asp文件中以下代码:

    <% call Down() %>

        此句可用其它调用代替,如改成一个调用则改为如:<script src="bbs/Dv_News.asp?GetName=koomv_s00"></script>这样的。

        同时,屏蔽或删除以下代码:

    <%
    Sub Down()
    dim rs,sqlstr,showname,showname_t,showname_title,hits,soft_date,soft_size,soft_adduser,ID,n
    Set conn = Server.CreateObject("ADODB.Connection")
    Conn.Open = "Provider = Microsoft.Jet.OLEDB.4.0;Data Source = " &Server.MapPath("bbs/data/900mm_#koomv_down.asp")

                      set rs = server.CreateObject("adodb.recordset")
                      sqlstr = "select*from download order by hits desc"
    .
    .
    中间代码略......
    .
    .

                         response.write"</table>"
    End Sub
    %>

        红色的是你的下载中心数据库名,如果装有下载中心插件,请自行更改。

    特别提醒:

        文件根据你的论坛地址所在而上传,上传文件所在地应为BBS同级目录,而不是BBS目录,否则你的论坛index.asp将被替换而不能使用,切记!

    相关参数:

        程序支持部分不需更改即可使用,下面只公布部分信息的调用主要参数,参数以空谷首页调用为准,为了方便新手,调用index.asp文件中各部分都有文字说明,版块名称自己打开index.asp文件根据你的论坛版块进行修改。

        (1)公告调用:

        调用标识名称:koomv_sgg
        调用类型:公告调用
        模板_开始标记部分:

    <marquee id="shownews" direction="left" scrollamount="2" scrolldelay="1" hspace="0" vspace="0">

        模板_主体循环标记部分:

    <img src="bbs/tumiab/dog.gif"> <a href="bbs/announcements.asp?action=showone&boardid={$Boardid}&id={$ID}" target="_blank" title="发表人:{$UserName}&nbsp;&nbsp;时间:{$PostTime}" onmouseover="document.getElementById('shownews').stop();" onmouseout="document.getElementById('shownews').start();">{$Topic}</a>&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;

        模板_结束标记部分:

    </marquee>

        (2)今日新帖调用:

        调用标识名称:koomv_s01
        调用类型:帖子调用
        模板_开始标记部分:

    <table width="100%" cellspacing="0" cellpadding="0" border="0">

        模板_主体循环标记部分:

    <tr  bgcolor="" onMouseOut="this.bgColor=''"  onMouseOver="this.bgColor='#CC3300'"><td valign="baseline"><font face="Wingdings" color="#FFAA39">J</font>&nbsp;<a href="bbs/dispbbs.asp?boardid={$Boardid}&ID={$ID}&replyID={$ReplyID}" target="_blank" title="文章标题:{$Topic}&#13;&#10;发表时间:{$PostTime}&#13;&#10;最后回复:{$ReplyName}&#13;&#10;回复时间:{$ReplyTime}">{$Topic}</a></td><td width="120" valign="baseline">作者:<a href="bbs/dispuser.asp?name={$UserName}" target="_blank"><font color="green">{$UserName}</font></a></td>
    </tr><tr><td colspan="2" background="pic/koomv_sydian.gif" height="2"></td></tr>

        模板_结束标记部分:

    </table>

        (3)动网风云、燃烧网页、精彩图区、我心雕龙、影音视频版块调用:

        调用标识名称:koomv_s03、koomv_s04、koomv_s08、koomv_s05、koomv_s06
        调用类型:帖子调用
        模板_标记部分:同(2)

        (4)欢迎新会员加入调用:

        调用标识名称:member
        调用类型:会员调用
        会员排序:按注册时间
        模板_主体循环标记部分:

    <font face="Wingdings" color="#FFAA39">J</font><font color="gray">&nbsp;欢迎</font> <a href="bbs/dispuser.asp?id={$UserID}" target="_blank" title="加入时间:{$JoinDate}">{$UserName}</a> <font color="gray">&nbsp;{$UserSex}加入</font><br>

        (5)关注社区站务调用:

        调用标识名称:koomv_s00
        调用类型:帖子调用
        模板_开始标记部分:

    <table width="100%" cellspacing="0" cellpadding="0" border="0">

        模板_主体循环标记部分:

    <tr  bgcolor="" onMouseOut="this.bgColor=''"  onMouseOver="this.bgColor='#CC3300'"><td valign="baseline"><font face="Wingdings" color=&qut;#FFAA39">J</font>&nbsp;<a href="bbs/dispbbs.asp?boardid={$Boardid}&ID={$ID}&replyID={$ReplyID}" target="_blank" title="文章标题:{$Topic}&#13;&#10;文章作者:{$UserName}&#13;&#10;发表时间:{$PostTime}&#13;&#10;最后回复:{$ReplyName}&#13;&#10;回复时间:{$ReplyTime}">{$Topic}</a></td>

        模板_结束标记部分:

    </table>

        (6)社区美图欣赏调用:

        调用标识名称:koomv_s02
        调用类型:展区调用
        显示记录数:10
        每行显示个数:5
        调用文件类型 :图片集
        模板_开始标记部分:

    <table border="0" cellspacing="1" cellpadding="3" align=center width="100%"><tr>

        模板_主体循环标记部分:

            图片宽度:71
            图片高度:74
            换行标记:</tr><tr>

    <td align="center" style="background-color:{$TColor}"><table width="100%"  border="0" cellpadding="3" cellspacing="1" bgcolor="#CC3300"><tr><td bgcolor="#1E1E1E">
    <a href="http://www.koomv.com/bbs/fileshow.asp?boardid={$Boardid}&id={$ID}" title="主题:{$Readme}&#13;&#10;提供:{$UserName}&#13;&#10;浏览:{$ViewNum} 次&#13;&#10;时间:{$AddTime}" target="_blank">{$Filename}</a></td>
      </tr>
    </table>
    </td>

        模板_结束标记部分:

    </tr></table>

        (7)会员发帖排行调用:

        调用标识名称:koomv_s07
        调用类型:会员调用
        会员排序:按用户文章
        模板_开始标记部分:

    <table width="100%" cellspacing="0" cellpadding="0" border="0">

        模板_主体循环标记部分:

    <tr  bgcolor="" onMouseOut="this.bgColor=''"  onMouseOver="this.bgColor='#CC3300 '"><td valign="baseline"><font face="Wingdings" color="#FFAA39">V</font>&nbsp;<a href="bbs/dispuser.asp?id={$UserID}" target="_blank" title="文章总数:{$UserPost} 篇&#13;&#10;主题帖数:{$UserTopic} 篇&#13;&#10;精华文章:{$UserBest} 篇&#13;&#10;用户财富:{$UserWealth} 社区币&#13;&#10;用户魅力:{$UserCP} 点&#13;&#10;登陆次数:{$UserLogins} 次">{$UserName}</a></td><td width="30" valign="baseline"> {$UserPost}
    </td><td width="38" valign="baseline">※<font color=red>{$UserBest}</font>※</td>
    </tr>

        模板_结束标记部分:

    </table>


    特别说明:

        本文章由空谷原创,未经许可请勿任意转载。请尊重作者版权,谢谢合作!!!

    - 作者: 囯囝 2006年11月17日, 星期五 14:35  回复(0) |  引用(0) 加入博采

    论如何解决看病难看病贵问题

    学号:05180057     专业:医学检验    班级:05级检验       姓名:肖胜

               论如何解决看病难看病贵问题

            【摘要】本文在分析看病难、看病贵的主要矛盾后,提出了看病贵的主要矛盾是层化的医疗服务需求与非层化的医疗服务供给之间的矛盾。在此基础上提出了“政府约束下的层化医疗服务供给模式”,作为对解决群众看病难、看病贵的一种探索。
           【关键词】社会层化;理性;政府约束;医疗服务  
      当前,看病难、看病贵已成为全国普通存在的问题,如何解决好这一问题是对我党执政能力的实践考验。有人说,看病难,解决看病难更难;更有人说:“三医”(医生、医院、医药)问题已成为不亚于“三农”问题的又一社会问题,凡此种种都说明了要解决好看病难、看病贵确非易事。自2005年3月温家宝总理在全国人民代表大会上讲话要求全国各地在今年内要着力解决看病难、看病贵,为人民办实事以来,全国各地积极响应,认真探索,出台了许许多多的治理措施和解决方案。
       首先,必须认真分析研究造成看病难看病贵的主要原因。原因比较复杂,概括起来主要是以下七个方面: 

            首先,必须认真分析研究造成群众看病难看病贵的主要原因。原因比较复杂,概括起来主要是以下七个方面:

          一是医疗卫生资源布局不够合理。全国医疗服务资源80%集中在城市,只有20%在农村。高新技术、先进设备和优秀人才基本上集中在城市大医院。农村和城市社区卫生服务能力十分薄弱。

          二是政府卫生投入不足。2004年,政府卫生支出占财政支出比重从20世纪90年代初的6%下降到4.5%。在卫生总费用中,政府投入只占17%,企业和社会承担27%,56%是居民个人承担。卫生部原副部长:政府投入不足导致看病贵 .

          三是医疗保险覆盖面较小。目前有44.8%的城市人口和79.1%的农村人口没有医疗保障,基本靠自费看病。“造成群众看病难看病贵的原因是相当复杂的。”有关专家指出,目前农村和城市社区卫生服务能力十分薄弱,政府在卫生领域的投入略显不足,医疗保险覆盖面较小,公立医院的公益性质有所淡化,再加上人们对健康的要求不断提高,使群众看病难看病贵的问题日益突出。

          四是公立医院的公益性质有所淡化。医院运转和发展主要依靠医疗收费,服务收入由医院自行支配,导致医疗机构过分追求经济收益,公益性质淡化。

          是药品和医用器材生产流通秩序存在混乱现象。我国药品和医用器材生产流通秩序混乱,价格过高。我国的药品和医用器材生产流通企业数量多、规模小,监管难度大。

          六是对医疗机构监管不严。各级卫生部门存在重扶持、轻监管现象,缺乏对医疗机构监管的手段。目前各级卫生部门都没有专门监管医院的机构,也缺乏监管医疗机构服务行为的人才。 监管部门对医院的违法行为处罚不力,对于乱收费行为多采取罚款等处罚方式,医院违规成本低。

          七是群众看病的要求提高。随着社会发长农民的要求逐渐提要,对医疗市场也造成了压力。

          针对以上现象,必须进一步明确解决群众看病难看病贵问题的基本思路。解决看病难看病贵问题,应坚持政府主导和市场机制相结合,遵循三条基本原则:坚持医疗卫生事业的公益性质不能变;政府承担公共卫生和维护人民群众健康权益的责任不能变;走适合中国国情的解决看病难看病贵问题的道路不能变。要重点做好以下工作

         一是深化医疗卫生体制改革。要认真研究解决医药不分问题,切实改变以药养医的状况。、医疗卫生体制改革将不仅仅涉及制度本身,而将以此为核心,辐射到整个医疗卫生体系,可以预见,随着医改政策浮出水面,将继续出台涉及整个医疗卫生体系中的组织监管方、资源提供方、消费方、服务方、支付方的相关政策措施,整个医疗卫生体系将逐步规范有序。从医改的方向来看,加大基层卫生服务体系建设,调控高端药品市场,扶植中、低端市场,将导致我国药品消费结构发生改变,普药的消费比例将提高,对普药生产企业将构成利好。

         二是整合医疗卫生资源。加强农村卫生服务体系建设,积极推进新型农村合作医疗制度。农村公共卫生服务是关系到提高广大农民的生命质量,进而提高生活质量,保护农村生产力,维护农村的发展稳定大局的大事。做好农村公共卫生服务工作,对全面贯彻中共十六大和十六届三中全会精神,树立全面、协调、可持续的科学发展观,建设小康社会具有重要意义,也是“三个代表”重要思想的具体实践。

         三是构建新型城市卫生服务体系。大力发展社区卫生服务,坚持公益性质。鼓励国有中小型医院转制为民办社区卫生服务机构,提倡大中型医院到社区举办医疗服务机构,并鼓励其医务人员向社区流动或利用业余时间到社区卫生服务机构挂牌兼职应诊。

         四是加强政府宏观调控,严格大型医疗设备购置,防止医疗机构以此乱收费。如果对乱收费的医院进行处罚并与取消行医资格联系起来,相信再“牛”的医院也不敢继续“顶风作案”,自砸饭碗。

         五是加快医疗保险和救助制度建设,提高群众抵御疾病风险能力。医药卫生体制改革核心是医疗体制改革,医疗体制改革的核心是基本医疗保险。福利制度创新、社会公正目标、卫生改革、构建和谐社会和提高生活质量“不约而同”聚焦如何扩大基本医疗保险覆盖范围,建立全民基本医疗保险制度框架,以改善国民的健康状况。

         六是加强政府监管,改进药品、医疗器材和医疗服务价格管理。国家要加强宏观调控,严格大型医疗设备购置,防止医疗机构以此乱收费;开展深化城市医疗服务体制改革试点,总结经验,逐步推广;加快医疗保险和救助制度建设,提高群众抵御疾病风险能力;加强政府监管,改进药品、医疗器材和医疗服务价格管理,最大限度地减轻群众就医用药负担。要有全民共同监督的机制,尤其要引进公众舆论的监督,让一切不可见人的东西在阳光下曝光,以此形成强大的监督力量。

         研究规范农村医疗卫生机构的职责和农村医疗卫生服务价格管理办法,遏制农村医药费用不合理增长,并加强监管,确保医疗安全。建立符合农村实际的医疗服务项目规范和医药价格标准,积极推进农村药品物流配送和监督网络建设。解决农民看病难、看不起病的问题,决不是卫生部门一家的事,政府的责任更为重大,其关键是缩小城乡差距,千方百计增加农民的收入,让城市居民享有的最低生活保障、医疗政策和各种财政补贴平等地惠及农村的每个角落,在很多地方,这个目标虽然显得遥远,但是我们必须为之奋斗。
        【参考文献】

        [1]艾凌珊.下决心解决农民看病难.《经济日报》,2005

        [2]谢苗枫,徐林,陈枫 .看病难看病贵问题。《南方日报》,2006

    - 作者: 囯囝 2006年11月16日, 星期四 17:41  回复(1) |  引用(0) 加入博采

    第三章:论坛常见问题


    1.管理员密码丢失解决方法:


    答:下载Key管理员工具(7。0和7。1。0通用),上传修复,下载地址:
    http://www.feixuezu.com/dv70sp/Key.Dvbbs70.rar8:记录被删除 /inc/Dv_ClsMain.asp
    答:请用ACCESS进行数据库修复


    2.问:我的论坛注册时出现.请问老大怎么解决.
    Microsoft VBScript 编译器错误 错误 '800a03f6' 缺少 'End' /iisHelp/common/500-100.asp,行242 Microsoft VBScript 运行时错误 错误 '800a0006' 溢出: 'CInt' /a/reg.asp,行141
    答:原因是坛注册间隔时间设置不对,设置过大或设置成非数字了.


    3.为什么我发链接不可用、图不能显示、字体不能改变颜色等不可以


    答:打开html标签.


    4:后台设置主题帖子的显示NEW图标,图片显示不出来?


    答:在分版高级设置里的[帖子列表显示相关]:显示最新帖图片标识(new):值为0或空时即不显示;这一项填写图标的地址。


    5:出现以下错误
    microsoft vbscript 编译器错误 错误 '800a03f6'
    缺少 'end'
    /iishelp/common/500-100.asp,行242
    microsoft vbscript 运行时错误 错误 '800a0009'
    下标越界: '[number: 0]'
    /inc/dv_clsmain.asp,行665
    出现的是这个错误提示


    答:这个和服务器IE有关,请与空间商联系把IE升级到6。0,如果是自己电脑做服务器,直接下载安装IE6。0进行升级后,重启服务器。


    Internet Explorer6.0 SP1 简体中文完全版 :http://www.tydown.com/Soft/ShowSoft.asp?SoftID=2342


    6:库没有注册
    库没有注册。
    问题原因:论坛空间不支持FSO
    解决方法:
    1、联系你的空间商,请求帮助解决。
    2、如果是自己的服务器,请搜索有关FSO的资料,安装Windows Script 5.6。
    注:下载地址:http://download.microsoft.com/download/d/f/0/df0b2640-79bc-48d2-84bd-cb5b67ee128e/scripchs.exe


    7:出现以下错误
    出现“数据库链接出错”时
    答:1、检查你的conn.asp的数据库链接是否正确
    2、如果正确,那就是数据库出错,请用ACCESS进行数据库修复(
    把数据库下载到本机,用ACCESS进行修复与压缩后,再上传到空间便可。修复与压缩后数据库会变小,这个正常,请放心-------------注意:如果你已对数据库改后缀名了,要记得改回.mdb 后,再用ACCESS打开,修复与压缩完后,再改回你原来的后缀名~~~



    还有以下情况也可以用ACCESS进行修复:
    1、出现“数据库链接出错”时(conn.asp设置完会对时)
    2、论坛打开时很慢
    3、数据库到了20M后
    4、注册时出错,但去注册成功
    5、发帖时出错。但去发帖成功
    6、首页可以打开,别的分页都不可以打开,出现500错误时
    7、上传图片后不可以正常显示
    8、在本机试调后,要上传空间之前
    9、出现一些怪问题时
    10、记录被删除 /inc/Dv_ClsMain.asp

    详见:http://bbs.dvbbs.net/dispbbs.asp?BoardID=134&ID=953702&replyID=&skin=1


    ACCESS是OFFICE配套软件,如果你没有此软件,可到以下地址下载:


    OFFICE(ACCESS)下载地址:
    Microsoft Office 2000简体中文版: http://www.tydown.com/Soft/ShowSoft.asp?SoftID=2285


    Microsoft Office 2003简体中文版:http://www.tydown.com/Soft/ShowSoft.asp?SoftID=3815

    - 作者: 囯囝 2006年11月16日, 星期四 09:34  回复(0) |  引用(0) 加入博采

    首 页 调 用 详 解
    发贴心情
    [原创]◆◆首页调用详解◆◆

         很多人都在问社区首页调用怎么设置,其实这是很简单的。在动网论坛虽然也有介绍这方面的文章,但都不是很系统,可能因为太简单而无人来写吧,正好无语今天有空,花了两个多小时写了这篇首页调用的文章,希望对初学者有所帮助,自认为大侠的老鸟们就别来凑热闹了,呵呵!!

         其实,关于首页调用无语已经在修改手记中说得很详细的了(自己认为),也可能修改手记中说的是本页调用,而空谷的首页调用却是跨页调用。

         下面无语就首页调用的诸多问题给大家详细而系统的讲一下,希望通过这篇文章,大家都可以很好地把调用项做起来,当然,也希望更多的人能自己给自己做一个漂亮的首页调用页,到时拿来给大家欣赏一下。

         好了,下面开讲,我们以空谷的首页为例,(其实空谷的首页调用已经基本包括所有项目的调用了)大家可以跟着无语一步一步做。

         如有不清楚的地方,或有什么疑问,请跟帖提问,无语有空会回来看看的。图片点击可在新窗口打开查看

         演示地址:http://www.koomv.com
     

         首先请进入论坛后台,点击“常规管理”中的“首页调用”,进入首页调用管理设置页面。

         第一项:论坛帖子调用

         我们以社区今日新帖为例。点击“添加首页调用”,增加一个空白的调用,如koomv_s01,此时出现首页调用的设置页面。

    ①调用标识名称:koomv_s01

         说明:这个标识自己爱怎么填就怎么填,填什么都无所谓,只要是英文和数字就好了,用中文可不行,无语在这里填的是koomv_s01。

    ②调用代码: <script src="Dv_News.asp?GetName=koomv_s01"></script>

         说明:聪明的你一定会看到,这句代码是自动生成的。。无语在这里特别需要说明的是,如果你只在论坛的首页调用今日最新贴,那就不必改了;如果你在另外的页面调用,比如空谷的首页调用(论坛是在BBS目录下),那么这句代码你就要手动改为:<script src="bbs/Dv_News.asp?GetName=koomv_s01"></script>;再往外扩充,如果你在其它名下调用,那你就得全部域名都填上,改为:<script src="http://www.koomv.com/bbs/Dv_News.asp?GetName=koomv_s01"></script>

    ③调用说明:首页调用之最新贴调用

         说明:这个只是作一个说明作用,无关紧要,方便在管理时区分。

    ④调用类型:帖子调用

         说明:帖子调用类型包括帖子、信息、版块、会员、公告、展区六个部分,我们这里选择“帖子调用”。在设置调用项时一定首先要弄清楚你要调用什么,选择好调用类型,这一步很关键,因为选择了相应的调用类型下面的设置才能转为对应设置项。

    ⑤数据更新间隔:120 (单位:秒)

         说明:这是调用的更新时间,无语把它理解为每隔多少时间更新一次首页调用项的对应数据。提示一下,这个时间设置越短,调用项就会反复读库,这样就会消耗更多论坛资源,所以这个时间不宜太小。一般设为60~180为宜。

    ⑥时间显示格式:YYYY年M月D

         说明:这个是时间的设置,如果你想在调用内容后面显示发帖时间,那么可以从这里选择一种显示格式,这就不多说了。

    ⑦调用设置:

         显示记录数:[说明:此为调用记录数,就是你的这个首页调用要调用几条记录]

         标题长度:15   [说明:这个应该很好理解,就是你调用的文章标题显示多少字符,有些朋友这个设置过短,那自然标题就只显示几个字了,把这个数字改多一点就OK了。]

         帖子排序:按照时间(按最新主题时间)  [说明:这是排序方式,我们这里选为:按照时间(按最新主题时间),当然你也可以选择: 按照时间(按最新回复时间)<空谷首页的社区最新贴即是按最新回复时间显示的>]
     
         天数的限制:1 [说明:因为是今日新贴,所以查询的是一天的数据,呵呵,不过无语这里是留空的,为什么,如果当日无新贴的话,那么就会显示此项无调用数据了,所以为了使用首页调用有数据,无语建议这里留空,此时调用的就不是今日最新帖,而是最后发表的帖子] 

         显示的类型: 显示主题  [说明:我们这里选为“显示主题”,下面还有个“显示精华主题”,你一定在想,原来社区精华帖是这样调用来的,我也会,哈哈^_^]

         调用的版面:选取所有版面 [说明:这是你要具体调用哪一个版面的数据,你的论坛建了多少版块,在这里都会显示出来,你要做的就是点鼠标选择就行了,我们这里“选取所有版面”,因为要调用的是社区最新的帖子而非具体某一版块数据。]

         版面设置: 只显示该版面的数据 [说明:既然我们上面选择了所有版面,这里自然就选这个了,因为你的坛子建有N个版块,版块下面又有N个子版块,此时你可根据你的需要选择“显示该版面的下级所有版面的数据”或“显示该版面和下级所有版面的数据”。]
     
         版面的限制: 显示所有数据 [说明:一般我们设为“显示所有数据”,如果你的论坛有隐藏版块和认证版块,并且不希望普通会员看到你该版面的标题内容,那就选择“不显示特殊版面数据”,这样将不会调用这些版块的帖子] 
     
         单独用户ID:  [说明:说实话,这个无语也没用过,应该是具体调用某一会员或一些会员的帖子,有兴趣的可以试试]


    ⑧调用模板设置(请用HTML语法填写):这是很重要的一部分,一般会包插三个部分的内容。

         模板_开始标记部分:  [说明:此处为空。如果你想使用调用更漂亮,比如加入表格线之类的,可填入HTML代码,这个大家去好好发挥了。]

         模板_主体循环标记部分:

    <font face="Wingdings" color="#FFAA39">J</font> <a href="bbs/dispbbs.asp?boardid={$Boardid}&ID={$ID}&replyID={$ReplyID}" target="_blank" title="{$Topic}">{$Topic}</a>  [<a href="bbs/dispuser.asp?name={$UserName}" target="_blank"><font color="green">{$UserName}</font></a>]<br>

         说明:这是最重要的一部分,调不调用得上就看你这里设置得对不对,我们来解释一下这里的代码:

         第一句: <font face="Wingdings" color="#FFAA39">J</font>   [这一句就是那个笑脸的字符,用的Wingdings字体,你可以看看Wingdings字体里每个英文字母对应的符号,还是蛮有意思的。当然,如果你觉得不够漂亮,也可以使用图片,如:<img src="tumiab/e1open.gif"> ]

         第二句: <a href="bbs/dispbbs.asp?boardid={$Boardid}&ID={$ID}&replyID={$ReplyID}" target="_blank" title="{$Topic}">{$Topic}</a>  [这一句很重要,就是转到对应帖子的链接,注意到那个BBS/没有,很多人在做首页调用时都把这个给漏掉了,然后满天的乱嚷嚷帖子怎么转不到对应页面,看到这里如果你还乱嚷的话,小心无语用大棒子打你PP^_^,至于{}符号里的东西,左边的模板变量说明看看就知道是什么东东了。]

         第三句: [<a href="bbs/dispuser.asp?name={$UserName}" target="_blank"><font color="green">{$UserName}</font></a>]<br> [这一句跟第二句有些类似,上面是调用帖子的标题,这是调用该帖的作者,即username,是不是看到也要用那个bbs/,呵呵,为什么??去翻十万个为什么看看!!]

         模板_结束标记部分:  [说明:此处为空。]

         OK,一个首页调用做好了。最后点:提交!啊,忘了刚才的调用代码是什么了???别急,点“首页调用列表”,看到一个名称为koomv_s01的调用项没有??点后面的“编辑”按钮,进去看看不就知道了,如果你觉得不满意,可以反复编辑,直到满意为止。

    ⑨在首页中插入代码:

         调用项做好了,当然要用起来,把这句<script src="bbs/Dv_News.asp?GetName=koomv_s01"></script>代码插入到首页调用文件的对应位置就好了。

         天啦,千万不要问我对应位置在哪里,如果这个都不知道,无语建议你先去学三年HTML再来调了。。

    ⑩下面给大家一个带表格的调用模板设置,有兴趣的试试:

         模板_开始标记部分:

    <table align="center" cellpadding="3" cellspacing="1"  class="singleborder">

         模板_主体循环标记部分:

    <tr><td class="tablebody2" align="left"><img src="bbs/skins/default/topicface/{$Face}" alt="帖子心情" border="0"></td><td class="tablebody1" align="left"><a href="bbs/dispbbs.asp?boardid={$Boardid}&ID={$ID}&replyID={$ReplyID}" target="_blank" title="{$Topic}">{$Topic}</a></td><td class="tablebody2" align="center">{$UserName}</td></tr>

         模板_结束标记部分:

    </table>


         引申:

         从上面调用论坛最新贴的解说中我们可引申出调用论坛精华帖、热门帖(每周或每月热门)、具体版块帖子。

         下面将调用这几种帖子的不同给大家说说:

         ●精华帖调用设置●

         帖子排序:默认最新排序(推荐使用)
         显示的类型:显示精华主题
         调用的版面:选取所有版面

         ●热门帖调用设置●

         帖子排序:按照点击(最热帖)
         显示的类型:显示主题
         调用的版面:选取所有版面

         如果调用为每周或每月热门:

         天数的限制:7(或30)


         ●具体版块调用设置●

         帖子排序:默认最新排序(推荐使用)
         显示的类型:显示主题
         调用的版面:这里选择要具体调用的版块, [如果含子版块,可选择“显示该版面的下级所有版面的数据”或者“显示该版面和下级所有版面的数据”]

         第二项:论坛信息调用

         这个比较简单,无语就留着点口水了,在后台看看动网自带的演示就知道了,名称为:info

         在首页调用时只需把:

    <script src="Dv_News.asp?GetName=info"></script>

         改为:

    <script src="bbs/Dv_News.asp?GetName=info"></script>

         即可调用,当然你也可以改:模板_主体循环标记部分的这些信息:

    □- 主题总数 :{$TopicNum} <br>
    □- 论坛贴数 :{$PostNum} <br>
    □- 注册人数 :{$JoinMembers} <br>
    □- 论坛在线 :<font color="red">{$AllOnline}</font> <br>
    □- 新进会员 :<font color="red">{$LastUser} </font><br>
    □- 今日帖数 :<font color="red">{$TodayPostNum} </font><br>
    □- 昨日贴数 :{$YesterdayPostNum} <br>
    □- 高峰贴数 :<font color="red">{$TopPostNum} </font><br>
    □- 最高在线 :<font color="red">{$TopOnline} </font><br>
    □- 建站时间 :{$BuildDay} <br>

    [此贴子已经被作者于2006-7-29 9:52:29编辑过]

    我们不用相识——
    我们不会相识——
    我们只是网络中的一条寻觅的虫!
    www.koomv.com
    ip地址已设置保密
    2006-7-15 13:44:32
    痴心无语
    帅哥哟,离线,有人找我吗?
    头衔:潜水中……心冷了
    等级:蜘蛛侠
    文章:1155
    积分:7986
    门派:无门无派
    注册:2004年5月22日
    2
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    发贴心情

         第三项:论坛版面调用

         这个也是比较简单的,一般我们使用动网自带的演示就好了,论坛信息调用有两种模式,一种为树型结构,一种为地图结构,调用标识分别为boardlist1boardlist2,我们只要应用就好了,但别忘了加上bbs/,如下:

    <script src="Dv_News.asp?GetName=boardlist1"></script>

         还有模板_主体循环标记部分应改为:

    <a href="bbs/index.asp?boardid={$BoardID}" target="_blank" title="欢迎参观!">{$BoardName}</a>

         否则链接不到对应版块。


         第四项:论坛会员调用

         以最新加入会员为例,新增一个调用项,标识为:koomv_hy01,以下是具体设置:

         调用标识名称:koomv_hy01 
         调用代码: <script src="Dv_News.asp?GetName=koomv_hy01"></script> [自动生成,请手动在Dv_news.asp前加bbs/]   
         调用说明:会员调用(新加入会员)   
         调用类型:会员调用  
         数据更新间隔:120 (单位:秒) 
         时间显示格式:YYYY年M月D  

         调用设置 
    显示记录数:13  
         会员排序:按注册时间  [说明:因为我们调用的是最新会员,所以选择按注册时间排序]

         模板_开始标记部分:
         模板_主体循环标记部分:

    <font face="Wingdings" color="#FFAA39">J</font><font color="gray"> 欢迎</font> <a href="bbs/dispuser.asp?id={$UserID}" target="_blank">{$UserName}</a> <font color="gray"> {$UserSex}加入</font><br>

         模板_结束标记部分:


         引申:

         会员调用也可以灵活运用。比如,调用发帖排行、富翁排行等都可调用出来。下面看看:

         ●发帖排行调用设置●

         会员排序:按用户文章(也可选择“按用户主题”)
         模板_主体循环标记部分:

    <font face="Wingdings" color="#FFAA39">V</font>  <a href="bbs/dispuser.asp?id={$UserID}" target="_blank">{$UserName}</a>   [<font color="#red">{$UserPost}<font color="red">|</font>{$UserBest}</font>]<br>

         这段代码在会员的后面依次显示了该用户的发帖数和精华文章数

         ●富翁排行调用设置●

         会员排序:按用户金钱
         模板_主体循环标记部分:

    <font face="Wingdings" color="#FFAA39">V</font>  <a href="bbs/dispuser.asp?id={$UserID}" target="_blank">{$UserName}</a>   [<font color="red">{$UserWealth}</font>]<br>

         这段代码在会员的后面显示了该用户的金钱数据

         其它的大家可以自由发挥,因为还有很多,你可以按经验、魅力、登陆次数排序等等,只要你想调用都可以的,呵呵…… 

         第五项:论坛公告调用

         以空谷首页的公告调用为例。新增一个公告调用项为:koomv_sgg


         调用标识名称: koomv_sgg   
         调用代码: <script src="bbs/Dv_News.asp?GetName=koomv_sgg"></script>    
         调用说明:首页调用之公告调用  
         调用类型:公告调用 
         数据更新间隔:120  (单位:秒) 
         时间显示格式:YYYY年M月D

         调用设置

         显示记录数:5  
         标题长度:100  
         调用的版面:选取所有版面 [当然你还可以具体调用某一版面或某一版区的公告。]

         模板_开始标记部分:

    <marquee id="shownews" direction="left" scrollamount="2" scrolldelay="1" hspace="0" vspace="0">

         模板_主体循环标记部分:

    <img src="bbs/tumiab/dog.gif"> <a href="bbs/announcements.asp?action=showone&boardid={$Boardid}&id={$ID}" target="_blank" title="发表人:{$UserName}  时间:{$PostTime}" onmouseover="document.getElementById('shownews').stop();" onmouseout="document.getElementById('shownews').start();">{$Topic}</a>       

         模板_结束标记部分:

    </marquee> 

         此为滚动公告,前面一张小狗的图片,自己另存为即可,如果使用空谷美化版的,会自带有这张图片的;你也可以改成其它的漂亮图图啦。改这句代码就好: <img src="bbs/tumiab/dog.gif">
     


         第六项:论坛展区调用

         论坛展区可以调用图片、文件、FLASH、电影、音乐等,我们使用最多的就是图片的调用,那当然以图片为例来讲了。

         新增一个调用标识为koomv_s02的调用项,以下是设置和说明:

         调用标识名称:koomv_s02   
         调用代码:<script src="bbs/Dv_News.asp?GetName=koomv_s02"></script>    
         调用说明:首页调用之社区图片  
         调用类型:展区调用  
         数据更新间隔:120  (单位:秒) 
         时间显示格式:YYYY年M月D  

         调用设置
     

         显示记录数:12  [说明:调用12张图片,图片必须是通过本地上传的,否则不能调用,到时不要说我帖了那么多图片怎么一张也调不出来。]
         每行显示个数:4 [说明:12张图片就分为三行显示了,每行4张。]
         标题长度: [说明:这里留空,如果你要在图片下面显示标题,在这里填入数字,无语不推荐使用] 
         调用的版面: ★贴图区★  [因为一个社区的图片可能会很多,所以无语这里只设置调用“贴图区”的图片,如果你要调用所用版面的图片,可选择:“选取所有版面”]
         版面限制设置:该版面的下级版面 [因为贴图区为区版名,所以这里选择这个,如果你的区版允许贴图的话,也可选择:“该版及下级所有版面”]  
         版面的限制: 显示所有数据 
         调用文件类型:图片集 [这个不用说了吧,呵呵,要调用什么就选择什么了啦。] 
         显示排序: 默认

         模板_开始标记部分:

    <marquee onMouseOver=this.stop() onMouseOut=this.start() border=0 align=middle scrollamount=1 direction=up scrolldelay=60 behavior=scroll width="100%" height="100%">
    <table border="0" cellspacing="1" cellpadding="3" align=center width="100%"><tr>

         模板_主体循环标记部分:

         展区特殊设置

         图片宽度:120 象素 
         图片高度:120 象素 
         交替颜色1:空  
         交替颜色2:
         换行标记: </tr><tr> [注:一定不要漏掉了哦]

    p>     代码如下:

    <td align="center" style="background-color:{$TColor}">
    <a href="bbs/fileshow.asp?boardid={$Boardid}&id={$ID}" title="主    题:{$Readme} 提供者:{$UserName} 被浏览:{$ViewNum} 次时    间:{$AddTime}" target="_blank">{$Filename}</a>
    </td>

         模板_结束标记部分:

    </tr></table></marquee>

         这是水平向上滚动的图片调用,如果你要改变滚动方向,只需改“模板_开始标记部分”中的这句代码即可:direction=up 向上,direction=left 向左,direction=right 向右。

         引申

         调用文件集、FLASH集、音乐集、电影集只需调用文件类型选择下就好了,当然你还可以调用比如社区热图之类的。如下:

         ●社区热图调用设置●

         调用文件类型:图片集
         显示排序:按浏览次数

         呵呵,终于写完了,N久不敲这么多文字了,喜欢的就支持一下啦!!转载请保留作者版权,谢谢合作!!

    - 作者: 囯囝 2006年11月16日, 星期四 09:25  回复(0) |  引用(0) 加入博采

    如何解决看病难看病贵问题

    学号:05180057     专业:医学检验    班级:05级检验       姓名:肖胜

               论如何解决看病难看病贵问题

            【摘要】本文在分析看病难、看病贵的主要矛盾后,提出了看病贵的主要矛盾是层化的医疗服务需求与非层化的医疗服务供给之间的矛盾。在此基础上提出了“政府约束下的层化医疗服务供给模式”,作为对解决群众看病难、看病贵的一种探索。
           【关键词】社会层化;理性;政府约束;医疗服务  
      当前,看病难、看病贵已成为全国普通存在的问题,如何解决好这一问题是对我党执政能力的实践考验。有人说,看病难,解决看病难更难;更有人说:“三医”(医生、医院、医药)问题已成为不亚于“三农”问题的又一社会问题,凡此种种都说明了要解决好看病难、看病贵确非易事。自2005年3月温家宝总理在全国人民代表大会上讲话要求全国各地在今年内要着力解决看病难、看病贵,为人民办实事以来,全国各地积极响应,认真探索,出台了许许多多的治理措施和解决方案。
       首先,必须认真分析研究造成看病难看病贵的主要原因。原因比较复杂,概括起来主要是以下七个方面: 

            首先,必须认真分析研究造成群众看病难看病贵的主要原因。原因比较复杂,概括起来主要是以下七个方面:

          一是医疗卫生资源布局不够合理。全国医疗服务资源80%集中在城市,只有20%在农村。

          二是政府卫生投入不足。2004年,政府卫生支出占财政支出比重从20世纪90年代初的6%下降到4.5%。在卫生总费用中,政府投入只占17%,企业和社会承担27%,56%是居民个人承担。

          三是医疗保险覆盖面较小。目前有44.8%的城市人口和79.1%的农村人口没有医疗保障,基本靠自费看病。

          四是公立医院的公益性质有所淡化。

          五是药品和医用器材生产流通秩序存在混乱现象。

          六是对医疗机构监管不严。各级卫生部门存在重扶持、轻监管现象,缺乏对医疗机构监管的手段。

          七是群众看病的要求提高。

          针对以上现象,必须进一步明确解决群众看病难看病贵问题的基本思路。解决看病难看病贵问题,应坚持政府主导和市场机制相结合,遵循三条基本原则:坚持医疗卫生事业的公益性质不能变;政府承担公共卫生和维护人民群众健康权益的责任不能变;走适合中国国情的解决看病难看病贵问题的道路不能变。要重点做好以下工作:

         一是深化医疗卫生体制改革。要认真研究解决医药不分问题,切实改变以药养医的状况。

         二是整合医疗卫生资源。加强农村卫生服务体系建设,积极推进新型农村合作医疗制度。

         三是构建新型城市卫生服务体系。大力发展社区卫生服务,坚持公益性质。

         四是加强政府宏观调控,严格大型医疗设备购置,防止医疗机构以此乱收费。

         五是加快医疗保险和救助制度建设,提高群众抵御疾病风险能力。

         六是加强政府监管,改进药品、医疗器材和医疗服务价格管理。

         解决农民看病难、看不起病的问题,决不是卫生部门一家的事,政府的责任更为重大,其关键是缩小城乡差距,千方百计增加农民的收入,让城市居民享有的最低生活保障、医疗政策和各种财政补贴平等地惠及农村的每个角落,在很多地方,这个目标虽然显得遥远,但是我们必须为之奋斗。
        【参考文献】

        [1]艾凌珊.下决心解决农民看病难.《经济日报》,2005

        [2]谢苗枫,徐林,陈枫 .看病难看病贵问题。《南方日报》,2006

    - 作者: 囯囝 2006年11月16日, 星期四 09:06  回复(0) |  引用(0) 加入博采

    论如何解决看病难看病贵问题

    【摘要】本文在分析看病难、看病贵的主要矛盾后,提出了看病贵的主要矛盾是层化的医疗服务需求与非层化的医疗服务供给之间的矛盾。在此基础上提出了“政府约束下的层化医疗服务供给模式”,作为对解决群众看病难、看病贵的一种探索。
    【关键词】社会层化;理性;政府约束;医疗服务  
      当前,看病难、看病贵已成为全国普通存在的问题,如何解决好这一问题是对我党执政能力的实践考验。有人说,看病难,解决看病难更难;更有人说:“三医”(医生、医院、医药)问题已成为不亚于“三农”问题的又一社会问题,凡此种种都说明了要解决好看病难、看病贵确非易事。自2005年3月温家宝总理在全国人民代表大会上讲话要求全国各地在今年内要着力解决看病难、看病贵,为人民办实事以来,全国各地积极响应,认真探索,出台了许许多多的治理措施和解决方案。
       首先,必须认真分析研究造成看病难看病贵的主要原因。原因比较复杂,概括起来主要是以下七个方面: 
       一.医疗卫生资源布局不够合理。全国医疗服务资源80%集中在城市,只有20%在农村。
             二.政府卫生投入不足。2004年,政府卫生支出占财政支出比重从20世纪90年代初的6%下降到4.5%。                                                                                                                              三.医疗保险覆盖面较小。据2003年全国第三次卫生服务调查结果,目前有44.8%的城市人口和79.1%的农村人口没有医疗保险。                                                                                             四.公立医院的公益性质有所淡化。                                                                                          五.药品和医用器材生产流通秩序存在混乱现象。                                                                         六.对医疗机构监管不严。各级卫生部门存在重扶持、轻监管现象,缺乏对医疗机构监管的手段。医疗机构条块分割,也是造成监管不力的原因。                                                                   

         七.看病的要求提高。八.新技术、新药物的运用,人民对生命质量的要求不断提高,这都需要金钱的支持,通俗的说想要多活几天那是要付出代价的。
          九.部分医院、医生片面追求经济效益。这一点不可否认。

      其次,必须进一步明确解决群众看病难看病贵问题的基本思路。解决看病难看病贵问题,应坚持政府主导和市场机制相结合,遵循三条基本原则:坚持医疗卫生事业的公益性质不能变;政府承担公共卫生和维护人民群众健康权益的责任不能变;走适合中国国情的解决看病难看病贵问题的道路不能变。

      “十一五”期间,要重点做好以下工作。一是深化医疗卫生体制改革。要认真研究解决医药不分问题,切实改变以药养医的状况。二是整合医疗卫生资源。加强农村卫生服务体系建设,积极推进新型农村合作医疗制度,建立适应农民承受能力的农村医药价格管理体系和农村医疗管理体系,加强农村卫生人才的培养和使用。三是构建新型城市卫生服务体系。各级政府选择一、二所综合性医院,收费低廉,财政保证经费,实行收支两条线。大力发展社区卫生服务,坚持公益性质。四是加强政府宏观调控,严格大型医疗设备购置,防止医疗机构以此乱收费。五是开展深化城市医疗服务体制改革试点,总结经验,逐步推广。六是加快医疗保险和救助制度建设,提高群众抵御疾病风险能力。七是加强政府监管,改进药品、医疗器材和医疗服务价格管理。解决农民看病难、看不起病的问题,决不是卫生部门一家的事,政府的责任更为重大,其关键是缩小城乡差距,千方百计增加农民的收入,让城市居民享有的最低生活保障、医疗政策和各种财政补贴平等地惠及农村的每个角落,在很多地方,这个目标虽然显得遥远,但是我们必须为之奋斗。
    【参考文献】

    [1]艾凌珊.下决心解决农民看病难.《经济日报》,2005

    [2]谢苗枫,徐林,陈枫 .看病难看病贵问题。《南方日报》,2006

    - 作者: 囯囝 2006年11月16日, 星期四 08:53  回复(0) |  引用(0) 加入博采